| 酒水營(yíng)銷(xiāo)新思維--不對(duì)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo) |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
不對(duì)稱(chēng)的概念最早是源自哈弗商學(xué)院教授克萊頓·克里斯坦森的《困境與出路》一書(shū)，根據(jù)克里斯坦森教授的理論，正是由于不對(duì)稱(chēng)動(dòng)機(jī)的存在，一些相對(duì)弱勢(shì)的企業(yè)才有機(jī)會(huì)戰(zhàn)勝比自己強(qiáng)大的行業(yè)強(qiáng)者。而以小博大、以弱勝?gòu)?qiáng)正是現(xiàn)今大多數(shù)區(qū)域酒水招商企業(yè)所面臨的極具挑戰(zhàn)性的一個(gè)課題。
酒水代理行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在考慮自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略布局時(shí)，同時(shí)必須考慮對(duì)手的變化性和采用的應(yīng)變策略，因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)不是自我競(jìng)爭(zhēng)，不是和靜止目標(biāo)物競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)手隨時(shí)都有可能粉碎你的意圖又或者轉(zhuǎn)化你的意圖，在進(jìn)行不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略布局時(shí)最重要的是論證優(yōu)勢(shì)真?zhèn)魏桶l(fā)展變化趨勢(shì)，確保不對(duì)稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略布局與自身優(yōu)勢(shì)結(jié)合的獨(dú)有性。
隨著酒水招商市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)水平的增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)酒水需求特別是中高檔酒水需求與日俱增，這就給很多老品牌酒企和區(qū)域酒企提供出復(fù)興發(fā)展的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在酒水企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)從戰(zhàn)略上來(lái)說(shuō)是山頭戰(zhàn)役，是一個(gè)又一個(gè)的攻堅(jiān)戰(zhàn)役，至今沒(méi)有任何一個(gè)品牌能夠平平坦坦、沒(méi)有一個(gè)能夠在任何酒水代理市場(chǎng)旺銷(xiāo)的，說(shuō)白了就是一個(gè)地方強(qiáng)勢(shì)的品牌，在另外一個(gè)地方可能就是弱勢(shì)品牌。
借助類(lèi)似酒商網(wǎng)這樣的平臺(tái)開(kāi)辟全新的銷(xiāo)售模式，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為酒水招商企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)的又一突破口。 因此，企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)很多。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是交互式的，消費(fèi)者可以通過(guò)站點(diǎn)方問(wèn)企業(yè)，而企業(yè)又可通過(guò)友好界面和消費(fèi)者對(duì)話。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是參與式的，消費(fèi)者有更大的自主權(quán)，甚至可以自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格包裝、口味品質(zhì)等，顯示出更大的主動(dòng)性和靈活性，真正實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)者的需求出發(fā)的了。
所以，現(xiàn)在酒水招商企業(yè)在使用不對(duì)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略時(shí)要從區(qū)域市場(chǎng)人文不對(duì)稱(chēng)、認(rèn)知不對(duì)稱(chēng)、情感不對(duì)稱(chēng)、資源不對(duì)稱(chēng)、渠道不對(duì)稱(chēng)、產(chǎn)品不對(duì)稱(chēng)、價(jià)格不對(duì)稱(chēng)、推廣不對(duì)稱(chēng)這八個(gè)方面來(lái)尋求企業(yè)獨(dú)有的不對(duì)稱(chēng)優(yōu)勢(shì)，粉碎轉(zhuǎn)化對(duì)手的對(duì)策優(yōu)勢(shì)，從而構(gòu)建不對(duì)稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。通過(guò)傳統(tǒng)媒體與招商平臺(tái)酒商網(wǎng)的互補(bǔ)式宣傳，樹(shù)立酒水招商企業(yè)形象，讓更多的人特別是酒水代理能夠了解酒水行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品。而酒商網(wǎng)的廣泛推廣，不僅大幅度的降低酒水廠家的成本，也使得溝通的時(shí)間降低到了低限度，工作效率也大大得到了提高。 |
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