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反思一下，為何你的產品賣不動？

作者：佚名　來源：本站原創

    在酒水行業中，存在著一種現象，經銷商通過酒水加盟項目成功代理到酒水產品之后，通過一系列的促銷活動和在酒水招商網這樣的電商平臺上的大力宣傳，往往可以很快的上架，但是一段時間以后，產品會出現滯銷、下架的情況，這時的酒水代理商和廠家不得不進行第二次大促銷，但效果往往不明顯，這是什么原因導致的呢？酒水代理商和廠家又該如何走出這一困境呢？需要反思一下了！
    首先要搞清楚產品滯銷的真正原因。出現終端酒水加盟店賣不動產品，甚至產品面臨下架的局面時，業務人員的第一反應是，我們的產品在該店沒有競爭力，需寫申請向企業、向酒水代理商要政策、搞促銷，而產品賣不動的真正的深層原因卻無人問津。通過我長期對終端酒水加盟店的觀察和在酒水招商網上了解的情況，我得出了一些結論，總結出了一些問題，下面我向大家分享一下。
    一、終端陳列問題
    我發現，在終端的酒水加盟店里，產品陳列搞得好可以大幅提高產品的銷量，陳列搞不好就很難引起消費者的注意，又怎么會有銷量呢！我認為，產品的陳列要做到生動化和對消費者產生足夠的視覺沖擊力，但是往往產品的陳列問題又容易被終端的酒水加盟店所忽略！
    二、競品促銷的營銷
    要盡量減少惡意競爭的促銷方式，要知道，互相降價促銷搶市場，不僅廠家、酒水代理商吃不消，消費者也容易養成習慣，你不促銷我就不去買！其實促銷的目的就是要解決產品擺在貨架上賣不掉的問題，但是不當的競爭促銷不僅會浪費金錢，還會造成產品擺在貨架上賣不動的問題。
    三、產品不符合市場需要
    如今，產品區域化越來越明顯，所以，終端的店家在進行酒水加盟項目的時候，一定要搞清楚本地區適合什么樣的酒水，一定要符合本地市場的需求，搞懂了本地市場的需求，通過酒水招商網這樣的電商平臺可以很容易找到對應的酒水產品。
    四、促銷員的問題
    產品上架以后，需要促銷員的及時做理貨、促銷、市場回訪、成列等工作，以便盡快讓產品被消費者所認可！

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