| 面對(duì)行業(yè)危機(jī)，高端白酒要如何做 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
伴隨著白酒黃金十年的結(jié)束，眾多一線名酒如茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、劍南春、洋河等高端白酒招商廠家紛紛遇冷。高端酒主要來自政務(wù)用酒的渠道被封死，而日益增長(zhǎng)的生產(chǎn)成本乃至輿論壓力均對(duì)一線名酒是不小的挑戰(zhàn)。因此，一線名酒除了要關(guān)注酒水招商網(wǎng)上白酒行業(yè)的政策變化以及加強(qiáng)自律外，還必須強(qiáng)化四大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
首先，渠道模式轉(zhuǎn)型：政務(wù)驅(qū)動(dòng)向商務(wù)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型。政府團(tuán)購渠道將走向終結(jié)，新一輪的渠道模式轉(zhuǎn)型成為必然。雖然由于政務(wù)消費(fèi)的影響，高端白酒的市場(chǎng)有所縮小，但隨著人們生活水平的不斷提高，高端白酒的市場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)向商務(wù)消費(fèi)，酒水招商網(wǎng)上高端白酒還在就是很好的證明。因此一線白酒招商品牌需要加強(qiáng)商務(wù)團(tuán)購、商務(wù)渠道的研究與創(chuàng)新開發(fā)。只有這樣開發(fā)新的白酒代理渠道，才能為高端白酒帶來新的發(fā)展。
其次，區(qū)域精耕模式導(dǎo)入。對(duì)于一線白酒招商企業(yè)來說，原有的市場(chǎng)運(yùn)作模式主要有壓貨式增長(zhǎng)、圈地式增長(zhǎng)、群狼式增長(zhǎng)和多渠道匯量式增長(zhǎng)。由于高端酒增幅受限，中國白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。因此作為高端白酒代理商要加強(qiáng)修煉，拋卻“驕、懶、散”，鍛煉對(duì)區(qū)域市場(chǎng)精耕細(xì)作的本領(lǐng)，加強(qiáng)對(duì)深度營(yíng)銷模式的導(dǎo)入。未來的市場(chǎng)，將會(huì)被消費(fèi)者所掌控，如果你把握不了消費(fèi)者的需求，那么就注定要被市場(chǎng)所淘汰。
再次，組織模式驅(qū)動(dòng)變革。營(yíng)銷的執(zhí)行在于人，推動(dòng)渠道的變革必然需要推動(dòng)配套工程：組織模式驅(qū)動(dòng)變革。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果要求渠道下沉，而渠道下沉、深度分銷對(duì)白酒代理商的要求極高。在員工管理方面要到定點(diǎn)、定人、定路線、定渠道、定時(shí)間、定頻率；市場(chǎng)管理要做到管第一推介、管生動(dòng)化、管促銷、管動(dòng)銷、管價(jià)格、管物流。新要求的提出就要求白酒招商企業(yè)必須加強(qiáng)對(duì)代理商的管理，只有在管理上多下苦工，才能獲得應(yīng)有的收獲。
最后，資本模式的加速整合。面對(duì)行業(yè)整合，雖然發(fā)展很困難，但在困難中一定隱藏著機(jī)遇。酒水招商網(wǎng)上有許多小型白酒招商企業(yè)，小企業(yè)日子不景氣，正是大企業(yè)收購小企業(yè)、加速資本整合的最佳時(shí)期，一定要好好把握，否則就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占先機(jī)，失去最終角力市場(chǎng)資格。 |
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