作者：佚名 來源：本站原創
隨著互聯網時代的到來，各大行業的營銷方式都做出了相應的改變，但是從各大酒企的年終總結大會來說，渠道還是中國酒類營銷的趨勢和法寶，時代尚未改變，白酒代理商依然是各大酒廠業績飄紅的關鍵點。
白酒產業營銷模式的發展也是具有時代性的，從90年代末到2000年初的“廣告+大流通”階段，這個時期各大白酒招商廠家以前所未有的規模向市場投放廣告，它們影響了人們對產品認知，帶動了產品消費，從2000年初開始興起的“盤中盤”階段，白酒招商廠家尤其注重核心白酒加盟商和消費者對市場的反應及帶動作用，靈活運用聚焦理念，通過對鎖定核心小盤的重點投入達到掌握核心消費和銷售渠道，從而帶動大盤整體啟動這讓很多白酒招商企業得到長足發展。
在現在市場環境下，大型的白酒招商企業發展越來越好，中小型企業的蛋糕越來越小。整個白酒市場，相應的白酒招商廠家的供應鏈也基本處于兩種模式：一種是長渠道運營模式而另一種則是短渠道運營模式主要體現在廠家直營或扁平化渠道結構，形成是廠家→白酒代理商→白酒加盟商→消費者的短鏈狀格局。
中國白酒行業能有今天的蓬勃發展跟白酒行業的傳統營銷的優勢分不開，我們也必須更應該感謝那些在幕后默默奉獻的白酒代理商，是這些人沖在銷售的前沿，把最新的營銷資訊反饋給白酒招商廠家，幫助酒廠不斷變革迎來業績的節節高升。
雖然現在已經是互聯網的時代，但是對于白酒行業來說，傳統經銷模式的優點也是電商不能取代的。一、由于長時間的積累，成功的白酒代理商早已形成了穩定營銷渠道，從白酒加盟商到其他渠道終端，他們之間的關系是相互依賴式的，無論從利益劃分還是覆蓋面積上都已有默契的合作，而在這種合作中人際關系又呈現一種螺旋狀態，是電商及其他新渠道無法取代的。二、白酒加盟商強勢占領。餐飲市場是酒類銷售的重要舞臺是酒類品牌進入市場的必經之路，而大多數的餐飲終端掌握在白酒代理商手中。在白酒招商的區域市場餐飲渠道的酒類競爭非常嚴峻。餐飲渠道對酒類品牌的作用主要體現在餐飲渠道的酒類品牌能夠引導區域市場的消費趨向。一般來說，區域市場的大品牌在餐飲渠道中占有非常大的優勢，這也是電子商務無法替代的原因。 |