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怎么樣能成為大而強的代理商？

作者：佚名　來源：本站原創(chuàng)

    從現(xiàn)今的市場上來看，有許多大的酒水代理商，這些代理商掌握著優(yōu)勢品牌資源，有龐大的渠道網(wǎng)絡(luò)，車輛和銷售員眾多。雖然這些代理商看起來大，但是卻并不是很強。每一階段的銷售額雖然不少，但利潤卻少的可憐，賺的幾乎都是搬運工的錢。那怎么樣才能做強？
    想要成為更強的酒水代理商，必須要根據(jù)市場的情況的調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。一般，一線品牌產(chǎn)品的銷量比較大，但是酒水招商廠家往往在傳播上投入了巨額費用，廠家一般較重視拉消費者來購買，而不是去推動那些酒水代理商去做市場，一線品牌的酒水招商廠家的思路是，這么多人都來買，你不經(jīng)營，想經(jīng)營的人多的是，這樣一線廠家就完成的通過拉動消費者購買，從而達到控制經(jīng)銷商的目的。因此做一線產(chǎn)品的利潤是十分微薄的。
    但不是所有的酒水招商廠家都是如此，比如一些不知名的或知名度一般的產(chǎn)品，這些酒水招商廠家由于自身資源有限，無法投入巨額傳播費用，但往往會給酒水加盟商較大的利潤操作空間和支持力度，通常這些產(chǎn)品的利潤往往是知名產(chǎn)品的3倍以上，因此可以借助知名品牌搭建渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，分銷知名度弱的產(chǎn)品，就會充分釋放渠道網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，進而創(chuàng)造更多的利潤。
    隨著代理商的渠道網(wǎng)絡(luò)擴大，酒水加盟店和網(wǎng)店的增加，這些代理商就會忙于每天的的常規(guī)配送，變無法
落實對渠道的科學管理，能夠科學有效的對渠道進行分類管理，然后依據(jù)銷售銷售數(shù)據(jù)不同，分配相關(guān)資源，這樣才能釋放渠道和一部分酒水加盟店的潛能和力量。
    當一部分代理商渠道網(wǎng)絡(luò)擴大后，代理經(jīng)營的產(chǎn)品也會隨之增多，一旦庫存管理跟不上，就會產(chǎn)生大量即期品甚至過期品，代理商就應(yīng)該針對此問題改變自己的一些工作方法，從而減少因為廠家一些對于產(chǎn)品退貨問題帶來的損失。

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