作者：佚名 來源：本站原創
團購業務是眾多白酒企業年度業績貢獻的一大頭，根據酒水招商網發布的數據顯示，越是整體規模較小的白酒企業，在年度業績中，團購貢獻越高。那么團購是什么？怎樣的業務才可以稱之為團購業務？白酒企業目前的團購業務存在什么樣的問題？團購業務該如何面向白酒加盟商和消費者展開？
團購，顧名思義，很容易使大家聯想到團體購物，是一群人聚集在一起，以更優惠的價格購買心儀的商品。這種消費方式，是時下正火的消費方式，深受消費者喜愛。這種購買方式，因為是一次性大批量購買，相較于白酒代理商，團購可以快速提升白酒企業的銷量，解決白酒企業在現金流上的經營壓力，快速回收資金，往往在這個時候白酒企業也會以最優惠的條件讓利于團購人群。白酒企業有了資金就可以為自己企業接下來的白酒加盟項目打好基礎，讓自己的企業一步步的發展下去。
目前白酒企業的團購業務也普遍存在一些問題，主要分四大塊：1、團購和傳統渠道分搶蛋糕，降低了白酒代理商的銷量。2、企業全員團購，使得經營重心發生偏移，使企業的白酒加盟項目流產，更有甚者會使企業淪為直銷型企業。3、全產品團購，在酒水招商網等電商平臺上，把企業的所有產品進行團購，舍去主銷產品，這樣做會使企業失去主銷產品或使主銷產品因團購業務而走向消亡。4、白酒企業缺乏團購系統應有的規劃。那么白酒企業的團業務該如何定位和展開呢！
團購業務的定位屬于整個行業經營屬性、行業模式和企業自身的定位，拿白酒來說，其行業的整體業績貢獻，除去一線的白酒品牌，主要來源仍是百姓們的日常消費，如聚會、訪友、婚喪嫁娶等。 對大多數白酒企業而言，團購業務只可能是企業的一種手段，而不是全部，更不可能取代傳統渠道的地位成為企業的唯一銷售渠道，白酒企業應有的白酒代理商和白酒加盟項目是不可缺少的。
總的來說，終端的市場和消費者團購應等同對待，不可偏待。企業在發展團購業務的時候，也不能忘了和酒水招商網這樣的電商平臺合作，進行網絡招商，畢竟誰會嫌棄渠道多呢！ |