| 啤酒企業面對轉型該如何做？ |
作者：佚名 來源：本站原創
在中國的啤酒市場上，大部分的啤酒企業都普遍缺乏品牌的積淀，一沒有市場的基礎，二沒有穩定銷量，所以才導致了啤酒品牌的建設難上加難。啤酒招商企業必須踏踏實實的把銷量提升到一定層次，才是啤酒企業品牌建設的重要條件之一。
根據市場差異化的需求，研發不同口味的系列化啤酒產品。保持產品結構的階梯性。按照消費群體的占比數量來合理配比產品結構，然后通過新老更替，使產品得到升級，保持產品的層次性。近幾年很少看到啤酒招商企業支持代理商組織一些策略性較強的啤酒促銷活動，不管是企業還是酒水代理商都應該適時的規劃合理的促銷活動，讓利消費者，拉近品牌與終端消費者的距離，是提高啤酒銷量的持久力量。
隨著市場的的快速變化，啤酒招商企業及代理商也應該根據市場做出相應的調整。營銷的第一次成功靠運氣，而持續的成功靠基礎。面對競爭日益激烈的市場環境，企業及啤酒代理商的競爭將變為品牌、渠道資源，策劃能力，管理能力的綜合對抗。所以，企業應更多的加強對自己所管轄的區域的管理，啤酒招商企業應逐步改變面向代理商促銷的現狀，而是將促銷機會更多的轉向終端。
啤酒代理商除了要提高業務員的積極性，同時也要增強對渠道的控制力、專業化運營管理，目前國內啤酒產業的日趨成熟，國內一、二線品牌的相繼介入，技術、成本、渠道帶來的壓力會快速升級。
啤酒廠家如果要打造對市場的掌控力，這就需要企業全程介入渠道網絡的開發、管理與維護，這樣可以有效的深入了解市場，可以隨著市場環境的變化而隨時調整，廠家究竟重點培養誰，是啤酒加盟商還是二級分銷商，就可依據市場反應來定。
共贏才是真正的目的。啤酒代理商只有在贏利的情況下才會選擇和廠家一同應對困難。廠家應為啤酒加盟商和代理商提供更多的支持，幫助加盟商及代理商進行目標市場選擇，幫助經銷商做市場。加強廠家與代理商之間的溝通，各自獲取的信息及市場反饋要及時互相傳達，據此制定更有效的營銷措施和方案。
適時讓啤酒加盟商到發達地區參觀考察，經過對比，使其看到兩者之間的差距，激發成長的欲望。 |
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