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    市場競爭越來越激烈，酒水招商廠家為了增加渠道銷售推廣的積極性，通常會進行渠道擠壓，但是對代理商來說，廠家一次又一次的壓貨更讓人心煩。那酒水代理商又該如何去辨別廠家的每一次壓貨呢？
    從眾多代理商的反應來看，廠家壓貨行為對于酒水代理商來說并不是什么好事，但是有好多代理商也吃過因為廠家貨源跟不上而影響市場銷量的虧，尤其是節假日酒水旺季，一些賣的好的品牌，廠家的生產線都是白天黑夜三班倒，如果代理商在旺季到來之前能有合理的壓貨就不至于出現斷貨的現象。像一些比較知名的品牌，酒水加盟商以及代理商就一定要提前壓貨，近幾年，由于人力成本和物料成本的增加，一些知名品牌的酒水招商廠家也會適當上調產品價格。因此，代理商壓貨也要有所區別，并不是沒有任何用。但是如果不加區別的壓貨就等于是殺雞取卵，一般代理商的運營資金比較有限，有時回款拖欠，壓款又沒有個時間節點，代理商一邊現金進貨，一邊賒賬給下游渠道，時間長了自然支撐不了。另外，如果一個廠家的產品壓貨量過多，勢必會影響其他產品的正常進貨，進而會影響整個公司的發展。
    惡性壓貨是破壞酒水招商廠家和代理商情感的罪惡之源。雖然，廠家與酒水代理商代表的立場不同但是目標是一樣的，廠商關系處理好壞與否也是衡量市場反應的尺度之一，有些廠家為了自己的銷量不顧及代理商的實際情況。銷量不是靠壓貨就能壓出來的，是需要酒水加盟商及代理商動銷起來的，廠商的情感是有序市場運作的基石，如果沒有良好的客情關系，再好的市場估計也不會維持太久。
    酒水加盟商要想不被廠家的壓貨牽著鼻子走，就應該及時和廠家溝通自己所管轄的區域的市場的反應，以及加盟商自身的運營情況和資金狀態。