作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
在酒水行業(yè)里，選擇新產(chǎn)品是酒水代理商日常經(jīng)營(yíng)工作中的重要組成部分，有一部分代理商在酒水招商廠家引進(jìn)了新產(chǎn)品之后會(huì)出現(xiàn)一些賣的不好的現(xiàn)象，他們一般會(huì)把責(zé)任推向產(chǎn)品或者市場(chǎng)環(huán)境。當(dāng)然，除了產(chǎn)品有問(wèn)題之外，肯定還和代理商的經(jīng)營(yíng)方式有關(guān)系，或者是沒(méi)有提前做好相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研。
與一些大企業(yè)不同，酒水加盟商決定引進(jìn)新品時(shí)很少進(jìn)行調(diào)研，大部分是根據(jù)自己的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷來(lái)作為分析的理論基礎(chǔ)。有點(diǎn)太相信自己的眼光和判斷力，認(rèn)為自己的判斷能夠洞察市場(chǎng)并準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，結(jié)果往往是事與愿違。
代理商該如何挑中潛力產(chǎn)品或者一些爆品呢？首先，酒水代理商在引進(jìn)新產(chǎn)品時(shí)，一定要先做調(diào)查，先對(duì)自己做個(gè)評(píng)估，看看自己的資金，渠道，社會(huì)關(guān)系等是否能夠支撐新產(chǎn)品的增加。其次，代理商商要了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的民族風(fēng)俗，消費(fèi)習(xí)慣，渠道構(gòu)成，廠家的數(shù)量和業(yè)績(jī)規(guī)模等一些相關(guān)的情況。接著，代理新產(chǎn)品前也要跟酒水招商廠家了解下新品的支持政策，一般關(guān)于新品的支持政策包括人員、資源、費(fèi)用、財(cái)務(wù)支持等。如果有哪些不清楚的地方，酒水加盟商要及時(shí)詢問(wèn)廠家，以免日后自己吃虧。另外，要想代理一個(gè)新產(chǎn)品，也要想清楚新產(chǎn)品的賣點(diǎn)，一個(gè)新產(chǎn)品要想日后賣的好，口味應(yīng)該是重中之重了，至少要滿足大眾的期望和需求。
利潤(rùn)肯定也是酒水代理商選擇新品的重要理由，但是利潤(rùn)的高低跟廠家也有很大關(guān)系。并不是利潤(rùn)高的產(chǎn)品能做，利潤(rùn)低的產(chǎn)品不能做，應(yīng)該看產(chǎn)品的綜合搭配。其實(shí)做生意看中的是產(chǎn)品的毛利率，毛利率高的產(chǎn)品才能創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。酒水加盟商在引進(jìn)新產(chǎn)品后，第一步就應(yīng)該思考如何打造一個(gè)成功樣板案例，也就是可以復(fù)制的營(yíng)銷模式，加盟商如何經(jīng)營(yíng)一只新品，不一定要按照自己的模式去經(jīng)營(yíng)，可以參考酒水招商廠家的成功市場(chǎng)是如何運(yùn)作的。
所以，代理商在挑選新品時(shí)，不能一味的只根據(jù)自己的經(jīng)歷，要結(jié)合多方面考察才行。 |