作者:佚名 來(lái)源:本站原創(chuàng)
在酒水行業(yè)里,選擇新產(chǎn)品是酒水代理商日常經(jīng)營(yíng)工作中的重要組成部分,有一部分代理商在酒水招商廠家引進(jìn)了新產(chǎn)品之后會(huì)出現(xiàn)一些賣的不好的現(xiàn)象,他們一般會(huì)把責(zé)任推向產(chǎn)品或者市場(chǎng)環(huán)境。當(dāng)然,除了產(chǎn)品有問(wèn)題之外,肯定還和代理商的經(jīng)營(yíng)方式有關(guān)系,或者是沒(méi)有提前做好相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研。 與一些大企業(yè)不同,酒水加盟商決定引進(jìn)新品時(shí)很少進(jìn)行調(diào)研,大部分是根據(jù)自己的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷來(lái)作為分析的理論基礎(chǔ)。有點(diǎn)太相信自己的眼光和判斷力,認(rèn)為自己的判斷能夠洞察市場(chǎng)并準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),結(jié)果往往是事與愿違。 代理商該如何挑中潛力產(chǎn)品或者一些爆品呢?首先,酒水代理商在引進(jìn)新產(chǎn)品時(shí),一定要先做調(diào)查,先對(duì)自己做個(gè)評(píng)估,看看自己的資金,渠道,社會(huì)關(guān)系等是否能夠支撐新產(chǎn)品的增加。其次,代理商商要了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的民族風(fēng)俗,消費(fèi)習(xí)慣,渠道構(gòu)成,廠家的數(shù)量和業(yè)績(jī)規(guī)模等一些相關(guān)的情況。接著,代理新產(chǎn)品前也要跟酒水招商廠家了解下新品的支持政策,一般關(guān)于新品的支持政策包括人員、資源、費(fèi)用、財(cái)務(wù)支持等。如果有哪些不清楚的地方,酒水加盟商要及時(shí)詢問(wèn)廠家,以免日后自己吃虧。另外,要想代理一個(gè)新產(chǎn)品,也要想清楚新產(chǎn)品的賣點(diǎn),一個(gè)新產(chǎn)品要想日后賣的好,口味應(yīng)該是重中之重了,至少要滿足大眾的期望和需求。 利潤(rùn)肯定也是酒水代理商選擇新品的重要理由,但是利潤(rùn)的高低跟廠家也有很大關(guān)系。并不是利潤(rùn)高的產(chǎn)品能做,利潤(rùn)低的產(chǎn)品不能做,應(yīng)該看產(chǎn)品的綜合搭配。其實(shí)做生意看中的是產(chǎn)品的毛利率,毛利率高的產(chǎn)品才能創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。酒水加盟商在引進(jìn)新產(chǎn)品后,第一步就應(yīng)該思考如何打造一個(gè)成功樣板案例,也就是可以復(fù)制的營(yíng)銷模式,加盟商如何經(jīng)營(yíng)一只新品,不一定要按照自己的模式去經(jīng)營(yíng),可以參考酒水招商廠家的成功市場(chǎng)是如何運(yùn)作的。 所以,代理商在挑選新品時(shí),不能一味的只根據(jù)自己的經(jīng)歷,要結(jié)合多方面考察才行。 |