| 對(duì)手競(jìng)品比你強(qiáng),該如何去應(yīng)對(duì) |
作者:佚名 來(lái)源:本站原創(chuàng) 在市場(chǎng)上,商家很容易遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,酒水行業(yè)尤為嚴(yán)重。做終端的酒水加盟商,很容易在銷售市場(chǎng)上遭遇對(duì)手,受到競(jìng)品打擊,這是普遍存在的現(xiàn)狀。大多數(shù)酒水加盟商,在面對(duì)這種情況時(shí),店家老板第一時(shí)間不會(huì)去聯(lián)系自己區(qū)域的酒水代理商或是通過(guò)酒水招商網(wǎng)等電商平臺(tái),直接聯(lián)系廠家商量相應(yīng)對(duì)策,一般會(huì)采取很傳統(tǒng)的方式去應(yīng)對(duì),如壓價(jià)、竄貨或做促銷,但是這樣的做法取得的成效一般,并且會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的利潤(rùn)直線下降,還會(huì)使自己在本地市場(chǎng)大量樹敵,情節(jié)嚴(yán)重的甚至?xí)瞧鸨娕,一旦發(fā)生這樣的情況,那么你這個(gè)酒水加盟店離關(guān)門也就不遠(yuǎn)了!所以,信息時(shí)代,一定要利用好信息,通過(guò)酒水招商網(wǎng)多和廠家溝通聯(lián)系,你會(huì)得到意想不到的收獲。 那么,我們?cè)诿鎸?duì)競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候該如何去應(yīng)對(duì)呢?我認(rèn)為,面對(duì)競(jìng)品打擊時(shí),酒水加盟商不能僅僅紙上談兵,要有相應(yīng)的“動(dòng)作”。酒水加盟商只有通過(guò)不斷的努力,才能打到競(jìng)品,奪回市場(chǎng)。坐以待斃等待你的只有消亡,主動(dòng)出擊才是正道!下面我就和大家分享幾個(gè)小技巧,希望對(duì)大家有所幫助。 終端買斷,即加大投入,通過(guò)本地區(qū)的酒水代理商買斷自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)終端、競(jìng)品的優(yōu)質(zhì)終端和未曾關(guān)注的潛力終端。實(shí)現(xiàn)買斷之后,要利用自己的優(yōu)勢(shì)資源來(lái)打擊競(jìng)品商家,搶占其市場(chǎng)。比如借助自己產(chǎn)品的高周轉(zhuǎn)率來(lái)阻止競(jìng)爭(zhēng)品牌的進(jìn)入,實(shí)現(xiàn)自己產(chǎn)品的專營(yíng)。 陳列買斷,如果本身資金不足,拋棄優(yōu)質(zhì)終端,直接買斷陳列也是不錯(cuò)的選擇。買斷陳列之后,酒水加盟商可以利用產(chǎn)品的高品牌力、自購(gòu)率,以高質(zhì)量的陳列來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。此外,值得注意的是,要提前通過(guò)區(qū)域酒水代理商或是在酒水招商網(wǎng)等電商平臺(tái)直接和廠家聯(lián)系,準(zhǔn)備好充足的貨源,確保本身不會(huì)出現(xiàn)斷貨的尷尬情況。 促銷打擊,雖然促銷是一種傳統(tǒng)且效果一般的方式,但是,也還是有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。要記住一點(diǎn),不僅是在旺季做促銷,淡季也一樣需要。利用促銷來(lái)增加自己的銷售量,即使利潤(rùn)低也沒(méi)關(guān)系,有了銷量在競(jìng)爭(zhēng)中就是一種先機(jī)。 |
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