作者：佚名 來源：本站原創
在任何行業，只有理論，沒有實踐都是不行的，在白酒行業也是如此，做任何事情不能只是紙上談兵。那么白酒招商企業經常說的深度分銷到底該如何做？
在確定目標客戶的市場之后，需根據目標市場的情況、主要競爭對手、主要白酒代理商、終端消費者和消費網絡等進行詳細的數據調查及分析，以便為后面的市場決策提供支持。
深度分銷的核心動力就是銷售人員，所以建立一支精英銷售隊伍是工作的重中之重。有些白酒招商企業是從內部招聘有意愿從事銷售職位的員工，通過選拔、培養和激勵，促使他們能更快的從業余選手向職業選手轉變，成為能為客戶提供良好的服務和有效溝通的銷售顧問。
以前期的調研信息為基礎和區域內的白酒代理商一塊兒來分析市場，如市場的總體情況、消費者、競爭對手以及各級渠道的分析，通過對區域市場的特點的把握和發展趨勢判斷；明確競爭的關鍵和確定主要攻擊的競爭對手；確定白酒加盟商的標準和各級目標客戶，同時完成終端的ABC分析，繪制區域市場商務地圖，以指導今后的市場維護和管理工作。
通過上面的分析，結合白酒招商企業的現狀，明確自己的競爭優勢及劣勢，找到區域市場開發的主要突破口和重點，制定出短期及長期的競爭戰略，確定目標，并制定出各項的詳細操作計劃，如產品銷售計劃，白酒加盟商的開發計劃，廣告促銷計劃，費用預算，培訓計劃和白酒代理商的服務計劃等。
建立深度分銷專項小組，制定工作計劃，按照步驟，在區域內選擇和確定核心白酒加盟商，根據標準和合作模式，與客戶進行溝通談判，達成長期互利合作的關系。 |