作者：佚名 來源：本站原創
在酒水行業里，眾所周知，酒水代理商處在整個市場或者商業領域產業價值鏈中處于最重要的樞紐環節。代理商的上游是酒水廠家，下游是渠道成員及終端網絡。對于酒水招商廠家而言，代理商是自己產品進入市場的出水口，也是大部分廠家產業價值鏈中的最重要也是最關鍵的環節，對于下游的渠道成員以及終端網絡而言，代理商是鏈接廠家與渠道成員的重要核心紐帶。
從某種意義上來說，提升酒水代理商在產業價值鏈中的話語權，就必須先了解代理商在產業價值鏈中“鏈”的地位和價值。同時結合酒水市場情況和商業流通領域的發展趨勢，才能找準提升酒水加盟商在產業價值鏈中話語權的要點。
代理商的價值是隨著市場發展的變化而變化的，對于絕大多數酒水招商廠家而言，代理商是廠家產品進入市場的最重要的環節，因為代理商不僅為廠家提供了資金、物流、倉儲及售后服務的產業鏈價值，同時酒水代理商也承擔著廠家市場運作的核心職能，所以說，酒水加盟商是廠家營銷的核心環節。
現今，市場競爭越來越激烈，市場從賣方市場轉變為買方市場，酒水加盟商相對于廠家而言，產業鏈價值快速提升。除了傳統的產業鏈價值之外，加盟商在產業鏈價值中增加了市場運作這一職能。這時，加盟商成為企業產品進入市場的先鋒官。市場運作職能的增加，更讓酒水招商廠家對于加盟商產生了依賴性，這種依賴性增強了加盟商在產業價值鏈中的地位，這種局面相對于之前的廠商關系，加盟商開始主導酒水招商廠家之間的產業價值鏈。
所以說，要想增強代理商的話語權，要結合市場的環境而言。 |