作者：佚名 來源：本站原創
在商言商，做生意肯定最終都是看的利潤，當然，酒水代理商也一樣。每一個代理商都想讓自己的酒水產品受到市場歡迎，讓自己的酒水生意能夠持續發展，獲得盈利。但在真正的經營過程中，卻有很多地方不盡人意，大多數酒水加盟商們都在面臨銷量沒有增長的困擾。管理不到位，團隊凝聚力不強，沒有好的產品，業務員工作不積極，每個代理商給出的答案各不相同。當我們面臨一時難以解決的困境時，就要全方位去思考，是哪里出現了問題。
很多代理商受限于酒水招商企業上級的掣肘，工作難以展開。對于一個企業而言，老板是企業發展的天花板。老板的行為處事和用人態度決定了企業能走多遠。所以酒水代理商的銷量一直上不去，就應該仔細觀察一下企業老板在管理團隊上是不是有問題。同時，代理商作為一個團隊的管理者，也要避免犯類似的錯誤。
對于酒水招商企業管理者來說，經常會因為人情世故或是出于私心任用自己的親戚朋友做事，表面上這樣的做法不用擔心員工輕易離職和出賣公司信息，但是這對企業健康長遠的發展是不利的。同時，酒水代理商也要明白這個道理。
有一個常見的現象，老板和酒水加盟商比較信任的核心員工基本都是團隊中的老員工，有些企業甚至長時間都沒有一個新員工進來。所以在遇到問題時，老員工的第一反應是抱怨，他們在熟悉的環境里呆了太久已經養成了惰性。而新員工大多會主動思考問題的解決辦法，因為他們需要向領導證明自己的實力，讓自己快速成長起來。所以領導在用人時，要保證團隊內用足夠的新鮮血液，可以調動團隊的氛圍，同時也能讓企業蓬勃發展。
好的酒水產品，才是一個酒水招商企業生存和發展的核心。縱觀市面上的產品，賣得好的產品都符合這兩個特點：一是產品是行業里的第一品牌，二是產品是行業里的唯一一個。所謂行業里的第一品牌，指的是這個產品開創了這個行業的市場，例如耳熟能詳的香飄飄。而行業里的唯一一個，指的并不是某一種行業只能有一種產品，這是不切實際的。這句話的意思產品要有獨特的賣點，其他相似的產品無法替代。因此酒水加盟商選擇代理產品時，一定要問自己兩句話，第一是“產品的品牌是否被消費者所熟知”，第二是“代理的產品是否有自己的特點”。 |