作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
在我們酒水行業(yè)，自從2016年開(kāi)始，一些大品牌的酒水企業(yè)不得不重新尋找自己的酒水代理商，因?yàn)樵鹊木扑砩陶f(shuō)不干就不干了，甚至有的沒(méi)有一點(diǎn)預(yù)警，搞得企業(yè)很是被動(dòng)。雖然如今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，企業(yè)通過(guò)與酒水招商網(wǎng)等電商平臺(tái)合作，發(fā)布酒水加盟項(xiàng)目，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招商，能很快尋找到新的酒水代理商，但是頻繁的更換代理商，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)絕不是一件好事。如今，這樣的現(xiàn)象越來(lái)越多，其原因，值得企業(yè)的沉思！
要知道，以前，大品牌的酒水代理權(quán)可是非常搶手的，任誰(shuí)也不會(huì)想到，會(huì)發(fā)展到今天這種局面。如今大品牌廠家也不得不通過(guò)與酒水招商網(wǎng)合作，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招商了，再也不是坐在家里等著代理商找上門了！我不得不感慨，世道變化的真快啊！我曾在想，客戶應(yīng)該是廠家的上帝啊！作為廠家應(yīng)該為上帝去盡心盡力的服務(wù)，怎么會(huì)有“管理”上帝的情況發(fā)生呢？事實(shí)上，這正是表明了中國(guó)廠家和酒水代理商之間的畸形關(guān)系，在以前，代理商和廠家在合作酒水加盟項(xiàng)目的時(shí)候，一般來(lái)說(shuō)廠家處于主導(dǎo)地位，這樣的情況在大品牌廠家尤為明顯。
那么問(wèn)題來(lái)了，大品牌為什么不吃香了呢？之前大品牌可以為酒水代理商帶來(lái)巨大的利潤(rùn)，有了巨大的利潤(rùn)，代理商們也可以為終端的酒水加盟商店進(jìn)行讓利。那個(gè)時(shí)代，所有的酒水企業(yè)，無(wú)論是廠家還是商家，都是增長(zhǎng)依賴型企業(yè)，那個(gè)時(shí)候，只要有銷量就有利潤(rùn)。企業(yè)在運(yùn)營(yíng)的時(shí)候出現(xiàn)的問(wèn)題，也都被會(huì)銷量所掩蓋。但是，一個(gè)時(shí)代終會(huì)有結(jié)束的時(shí)候，這個(gè)時(shí)代止于2013年，2013年之后銷量開(kāi)始下滑！
銷量的下滑一直持續(xù)到2016年，酒水代理商們這個(gè)時(shí)候也就看明白了，下滑不是暫時(shí)的，而是大勢(shì)所趨，是轉(zhuǎn)折點(diǎn)，代理商看不到未來(lái)。這個(gè)時(shí)候，積怨已久的代理商們，不在忍受了，不再受大品牌的氣了，果斷的就拋棄了大品牌企業(yè)。轉(zhuǎn)而通過(guò)酒水招商網(wǎng)去尋找新的酒水加盟項(xiàng)目，這個(gè)時(shí)候，政策好、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)的廠家，自然會(huì)被代理商們所選擇。
酒水行業(yè)從2010年開(kāi)始，許多酒水廠家在營(yíng)銷方面就基本無(wú)所作為，沒(méi)有發(fā)展沒(méi)有創(chuàng)新。近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，更是失去方向，已經(jīng)沒(méi)有帶領(lǐng)商家進(jìn)步的能力了。企業(yè)、廠家在營(yíng)銷方面失去引領(lǐng)作用，不能帶領(lǐng)酒水代理商們進(jìn)步。這是大品牌失去主導(dǎo)權(quán)的一個(gè)重要方面。當(dāng)然，銷量下滑，利潤(rùn)下降，廠家無(wú)能為力，在高附加值的推廣方面無(wú)能為力，也是一個(gè)重要原因。 |