酒水代理商的生意越來越難做，很多代理商已經(jīng)選擇了轉(zhuǎn)行，繼續(xù)堅守的，都經(jīng)歷了層層磨難。現(xiàn)在的市場環(huán)境，做生意的不再像上個世紀(jì)80、90年代那樣躺著就能賺錢了，如今的生意人基本上就是逢人便叫苦：“生意難做、欠賬太難要、員工太難管”等等。 勤奮這一中國傳統(tǒng)美德在中國的酒水加盟商的身上體現(xiàn)的非常明顯，每天起早貪黑，聯(lián)系酒水招商廠家進(jìn)貨，下終端送貨，店內(nèi)外大小事物都是親自督辦。在酒水行業(yè)來說，夫妻店比較多，這種做法初期成效比較明顯。但是問題也出在這里，什么事情都是老板自己辦了，能力弱的員工的能力得不到提升，能力強的員工覺得沒有發(fā)揮的平臺。幾年下來，錢雖然掙了一點，但經(jīng)營能力卻沒有得到提升。要么是自己做的太累做不下去了，要么就是酒水招商廠家一句“代理商跟不上公司發(fā)展的速度”被廠家給解約。 每一個代理商做生意都想掙錢，更想輕輕松松的掙錢，所以有一部分酒水代理商都當(dāng)起了“甩手掌柜”。沒有一定的手段，沒到一定境界，甩手掌柜也不是那么容易當(dāng)?shù)摹５聦嵤呛芏嗬习迨恰八κ帧绷耍巧鈪s做沒了，掌柜也就自然當(dāng)不成了。 目前的市場環(huán)境，一些三、四級市場還處在初級階段，很多酒水加盟商老板代理個品牌、開個門店，憑著自己的努力和一些地方資源就能經(jīng)營的有聲有色，再培養(yǎng)1-2個能力強的銷售員，日子過的很舒服，原地踏步，沒有一點危機意識，也不利用自己的先發(fā)優(yōu)勢，爭取超越競爭對手，等強大的競爭對手已經(jīng)進(jìn)入的時候，等市場競爭白熱化的時候，已經(jīng)為時已晚，也就白白浪費了大好的市場機會。 代理商行業(yè)大大小小的企業(yè)有很多。很多酒水招商廠家在招商的時候，花言巧語，各種優(yōu)惠開店政策撲面而來，代理商感覺像占了個大便宜。一旦加入之后，廠家就不管不問，產(chǎn)品的質(zhì)量和效果沒有保障，讓酒水加盟商自生自滅。如果做不好了，廠家也不管，而是以重新招商來要挾。 有些酒水代理商踏入這一行時間較早，在當(dāng)?shù)卮砩探缬幸欢ǖ挠绊懥Γ怯捎诮?jīng)營思路比較老套，沒有與時俱進(jìn)，導(dǎo)致市場越做越小，雖然還有錢能賺，但是卻沒有新的發(fā)展思路，最終只能新一代代理商人超越。
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