作者：佚名 來源：本站原創
市場競爭越來越激烈，整個快消行業進入薄利年代，但是支持正常運營的各項開支成本卻年年增長，現在的酒水代理商日子也越來越難過。
酒水行業其實更是如此，酒水消費形勢劇變，隨之而來的渠道變革、市場調整不斷扁平化，酒水加盟商也遇到了前所未有的挑戰。然而，處于每天繁雜的工作，代理商會遇到各種各樣的經營管理的問題。
代理商如何充分挖掘自己渠道資源，將其轉化為自己的競爭優勢。每個酒水代理商都承受市場的壓榨，同行的排擠，與酒水招商廠家，與同行間，與分銷商之間也存在著利益搏弈。在每一次的搏弈之中，都在考驗著代理商手上有多少張牌，能夠讓你取得最終的勝利，這就要求代理商必須在這一行業中建立起自己的核心優勢。酒水加盟商要取得行業內的優勢，一般來說有兩種方式：一是成為某一品項的產品專家，專業戶。二是專做某一類渠道，成為渠道專家。
酒水加盟商所經營的產品，銷量有多有少，利潤有高有低，代理商從從酒水招商廠家引進產品時要合理調整，合理搭配銷量大的產品，這些產品往往利潤低資金占有量大，要適當控制產品量。而銷售量不大的產品，往往利潤高，應作為重點推廣對象，對一些銷量小利潤也不高產品予以淘汰。
酒水代理商應該學會每年對自己經營的產品作利潤分析，根據每個產品利潤貢獻率的高低，來調整自己的經營方向。對貢獻率靠后的產品予以淘汰。每年適當更新產品結構，使得產品結構更加合理化，實現利益的最大化。
代理商從酒水招商廠家取得某一地區的代理權之后，就必需在這區域內建立自己的分銷渠道系統。在建立分銷渠道方面，酒水代理商還有一種截然相反的做法。不建立分銷商，而是自己在縣級市場設立縣級辦事處，這種方式雖然是比較快捷，掌握力也強，但這種設立辦事處的模式一是讓自己管理線和資金鏈拉長，增添經營的風險。二是增加了營運成本，盈利能力減弱，如果代理商的管理能力和規模實力尚未達到一定的層面時，建議不要采取這種模式。 |