作者：佚名 來源：本站原創
促銷活動作為最常見的市場手段，每一個酒水代理商都不陌生。并且，幾乎每一個代理商都不斷地向自己的酒水招商廠家申請促銷活動，可是，大部分的廠家對促銷活動的計劃都是有階段性的，不可能一直都有安排。若是代理商自己的上游廠家在某一階段沒有安排促銷活動，而競爭對手卻在這個階段搞起了促銷活動，這可就不好了。一般情況下，代理商下游的二批商和零售店，都是利潤導向型的，往往是哪個廠家的促銷力度大就奔哪家去，根本沒什么所謂的忠誠度。
酒水加盟商遇到競爭對手搞促銷活動時，都是第一時間把情況上報給酒水招商廠家，申請對應的促銷活動來抗衡。但是，廠家有廠家的統籌安排，一般不會輕易地根據加盟商的要求，增加臨時性的促銷活動。再者說，即便是廠家同意安排促銷活動，還是要經過一系列的申請等工作，時間難免會有所延后，大都耽誤了最佳的促銷時機。畢竟，促銷的掌控權還都是在廠家手里的。當然了，在逼不得已的情況下，一些酒水加盟商有時也會自己掏錢安排促銷活動，以此來抗衡競爭對手的促銷活動，爭取下游終端客戶及終端消費者。其實，無論是廠家安排的促銷活動，還是加盟商自己安排的促銷活動，前提條件都是因為競爭對手在促銷，屬于應對和對抗性質，其核心都是在爭取客戶。
但是不得不說，這種你爭我搶的促銷大戰往往讓酒水招商廠家和代理商都很受傷。為了爭取客戶，雙方都紛紛加大促銷力度，增加活動頻率，甚至把酒水代理商自己的利潤都拿出來給終端客戶及二批商，如此一來，讓二批商和零售終端坐收漁翁之利，并且使下游客戶養成了習慣性要促銷的毛病，熱衷于不斷地向代理商伸手要促銷，不促就不銷。為后期的工作帶來很大的麻煩，許多市場就是被這種頻繁的促銷做死的。所以，酒水代理商在規劃本地市場的促銷時，一定要考慮到這個促銷所帶來的負面問題，壁免陷入一個惡性循環中。
說句老話，在商業領域，沒有解決不了的問題，只是解決成本高低的問題，因此在競爭對手安排促銷時。酒水加盟商自己要摸清楚狀況，不能盲目的跟著做活動，要跟著市場的環境做好前期的活動準備，針對性的進行促銷活動。 |