作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
市場競爭日益加劇，酒水行業(yè)進入真正的薄利年代，酒水代理商也是越做越難，但是下游的配送、人員、倉儲等各項成本增加的速度遠超過官方的GDP增長。
酒水招商廠家的態(tài)度一天比一天強硬，下游各大商超的各類費用更是層出不窮，按照這個形式發(fā)展下去，估計離破產(chǎn)也不遠了。
市場容量下降、酒水代理商的經(jīng)營成本不斷增加、廠家為了提升競爭力，留給代理商的利潤越來越少，在內(nèi)外因素共同影響下，代理商似乎陷入了絕境，有一部分的代理商開始收山或轉(zhuǎn)行。而代理商想要掙錢，就需要先控制成本，想要控制成本、首先要真正分析出你的成本在哪，你在主要支出費用是什么?通過咨詢大部分酒水加盟商得出，壓在加盟商身上的三大石頭是：庫存、工資、油費。
一個月銷50萬的市場，他的庫存一般保持在25萬左右，這意味著你每天都要有25萬的錢，是壓在倉庫，不能帶來任何價值的，假如你將庫存控制在10萬左右，那你就有15萬的活錢可以用來投資其他酒水招商廠家的產(chǎn)品。但是你如何才能科學有效的控制庫存，而且不影響正常的銷售呢?那么多少庫存是合理的呢?有的酒水代理商說控制在40%以內(nèi)，最多不能超過60%。這些都是你經(jīng)驗上的判斷，但是專家分析的結果是：安全庫存量=(日最高銷售量-日最低銷售量)×訂貨周期，如果你60萬月銷額的市場，若你的最高日銷量是4萬，最低時是1.5萬，那么你的庫存應該是(4-1.5)×公司訂貨周期3天=7.5萬。
如果認為這樣會斷貨、缺貨，很負責任的告訴你，酒水招商廠家基本上就是這樣做到的，如果按照你經(jīng)驗所推算，那廠家銷售6000萬，那庫存應該保持在3000萬，但實際上公廠家最多時也只有600萬庫存，公司是如何做到的?很簡單，根據(jù)你的訂單安排生產(chǎn)，生產(chǎn)的產(chǎn)品都是已經(jīng)銷售出去的產(chǎn)品。但是酒水加盟商要怎么做到?那就是你要預知三天內(nèi)你的銷售需求，如果做到這點，需要你充分了解和你做生意的客戶的銷售狀況，需要你建立通路銷售跟蹤，根據(jù)銷售跟蹤預估未來三天的銷售，即在線管理。如果酒水加盟商做不到這點，那么庫存根本降不下來，降下來也會產(chǎn)生缺貨。
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