作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
區(qū)域型白酒招商企業(yè)，指其企業(yè)產(chǎn)品市場銷售范圍僅在本區(qū)域或周邊1-3個(gè)縣級(jí)行政區(qū)域內(nèi)銷售且年銷售額低于1個(gè)億的地方型酒類企業(yè)。區(qū)域型白酒代理商，即日常主營業(yè)務(wù)代理或經(jīng)銷區(qū)域型白酒品牌的代理商。
大家都知道，區(qū)域型白酒招商企業(yè)因自身實(shí)力有限，企業(yè)規(guī)模小、資源少、市場推廣費(fèi)用不足等因素，其線下白酒加盟商多為網(wǎng)絡(luò)小、資金少、物流服務(wù)差的加盟商。很多加盟商仍為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下衍生的個(gè)體經(jīng)營戶。對(duì)于強(qiáng)手如林的加盟商群體，其發(fā)展面臨多重困境。那么，區(qū)域型白酒代理商該如何快速做大做強(qiáng)呢？看清市場趨勢才會(huì)有未來，現(xiàn)如今，我們正進(jìn)入消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代。消費(fèi)主權(quán)時(shí)代的顯著特點(diǎn)就是消費(fèi)的個(gè)性化、多樣化。同時(shí)，在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，代理商的服務(wù)如果不能帶來產(chǎn)品附加價(jià)值，不能產(chǎn)生增值，服務(wù)將失去意義。隨著互聯(lián)網(wǎng)思維模式發(fā)展，帶來了以互聯(lián)網(wǎng)為主渠道模式的日新月異，電商、微商、微店、b2c、o2o等互聯(lián)網(wǎng)營銷模式無不沖擊著傳統(tǒng)渠道營銷模式。傳統(tǒng)渠道商躺著掙錢的時(shí)代已經(jīng)過去，傳統(tǒng)渠道利潤逐步回歸到合理空間。在消費(fèi)主體轉(zhuǎn)移和傳統(tǒng)主流渠道被分割的情況下，渠道明顯呈現(xiàn)多元化、碎片化、網(wǎng)格化。市場環(huán)境的變化，廠商和消費(fèi)者信息不對(duì)稱的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，隨之而來的是信息一體化、微利經(jīng)營時(shí)代，傳統(tǒng)白酒代理商最初靠簡單地賣產(chǎn)品掙差價(jià)的盈利模式將會(huì)徹底改變。如今的代理商，面臨著“錢難賺、人難用、事難管、貨難賣”等許多經(jīng)營壓力而且在實(shí)際管理中，也還存在許多問題。
處在不同階段的加盟商，要考慮選擇白酒招商企業(yè)以及品牌標(biāo)準(zhǔn)的差異性。起步階段的加盟商，因?yàn)橘Y金少，入行時(shí)間短，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)少，一般會(huì)選擇區(qū)域型白酒品牌做經(jīng)營或代理;而處于發(fā)展階段，或初具規(guī)模階段的白酒加盟商，則更愿意選擇省級(jí)或國家級(jí)企業(yè)及品牌進(jìn)行合作。區(qū)域型白酒加盟商在選擇區(qū)域型白酒企業(yè)與品牌進(jìn)行合作時(shí)，應(yīng)對(duì)自身情況做合理分析，明確公司發(fā)展所處階段與地位，同時(shí)搞清楚自己公司近幾年的發(fā)展規(guī)劃與定位，公司近幾年的真正需求，再?zèng)Q定是否需要增刪品牌，以及與什么樣的品牌在一起。 |