| 白酒營銷該怎樣打開新局面 |
作者：佚名 來源：本站原創
近幾年，白酒行業面對經濟環境、政策背景和產業現狀等因素的影響，遭遇了前所未有的下行壓力，無論是上游還是下游，都感受到了“寒意”。高端白酒銷量下降，中檔白酒競爭激烈，中國白酒告別暴力時代，回歸理性，許多白酒代理商都試圖通過轉型來扭轉當前的形勢。
目前白酒產業通過調整價格、調整產品的結構、創新營銷等方式來實現白酒產業的轉型升級。在這種理念引導下，曾經在最頂端的高端白酒開始降價，那些過去政務消費為主方向的白酒招商企業轉向更加重視商務消費、小酒市場的興起。白酒企業想要做好大眾化的消費，需要下功夫了，價格一定要符合消費者的需求，更關鍵的是在于白酒企業如何深化轉型理念，找到下下一個崛起點。成為當前白酒加盟行業面對的重要問題。
高端化轉型大眾化，目前白酒招商企業的轉型，以往中低端產品下沉為主。同時，對酒體本身的一種追求，對性價比的追求一定會成為消費者選購白酒產品的主要動機。并且，在未來奢侈品酒會越來越小眾化，大部分包括茅臺在內的白酒品牌為主力產品，會向大眾消費而靠攏。
不可回避的問題是，白酒代理市場競爭更加激烈化，尤其是大眾化中檔酒的競爭也是越來越強烈。
年輕化轉型健康化，作為白酒市場的新興品類，面對年輕一代的消費者的青春小酒經過創新嘗試初步獲得了白酒招商市場的認可，自上市就引起各大媒體和年輕消費者的關注。青春小酒一度火爆的原因并非偶然，而是消費為導向市場對白酒行業的重新洗牌。，它飽受廣大消費者喜愛。
白酒深化轉型重要在于打造面向全民健康飲酒的新理念，轉型主打健康的白酒。白酒代理商不斷提高產品質量，同時也給大眾的生活帶來了提高，大眾養生觀念逐漸變的流行。被動飲酒造成的頭痛、頭暈等“上頭癥狀越來越成為人們所詬病”，然而“爽口、慢醉、健康”卻成為消費者追求的飲酒境界。這充分的證明，一切以健康出發的白酒已經成為一種真正的共識。
產銷化轉型服務化，白酒行業整體下行的階段，很多白酒企業正在逐步將渠道盡量扁平化，不再設省級總代理、市級代理等，而是有廠家借助經銷商的人力物力達到對白酒加盟終端的控制。同時實現地方直營化、構建廠商聯盟、強化對當地商務團購市場的開發和占有、加強品牌以消費者的溝通。同時，雖然目前電子商務領域已經逐漸成飛白酒生產與流通企業向往的熱點，但是以目前的情況來說，電商依舊存在很多問題，比如低價促銷戰、網上假酒的出現都表明酒類電商還只是試水，遠遠沒有達到良性和成熟性。為實現服務主導的轉型，跟緊消費者的需求，對于白酒加盟店而言，一定要做好各項服務，滿足大眾的需求，都知道顧客是上帝，照顧好自己的上帝，那是應該要做的，所以無論處在哪一個階段，都需要哪里實現銷售主導向服務主導的轉變。 |
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