| 代理商出路在何方？ |
作者：佚名 來源：本站原創
在酒水行業里，酒水代理商做市場和燒開水是一個道理，意思就是：如果水燒到99度的時候撤去熱能，那水就永遠沸騰不了，也燒不開。同理，如果代理商把市場產品的梳理、酒水招商廠家的對接、團隊的布局都做到位了，但沒有節點營銷，依然如同少了那么一度，那么這個市場就不會真正的熱起來，今天我們就來講講這最后一度。
完成好了產品梳理、和酒水招商廠家對接獲取資源有效支持后，把團隊進行合理的布局之后。然后酒水加盟商就該制定適合本市場的戰略、戰術，也即把市場燒開的最后一度，節點營銷，營造旺季的活動了。應該都知道加多寶是如何火的吧，汶川大地震的時候加多寶（當初的王老吉）捐款一個億，迅速的到了全國消費者的廣泛認同，加之前期加多寶把餐飲市場99度已經做足，一個點進行了引爆，市場就應聲而開。
有些酒水代理商會說，我們不可能和廠家那樣，一口氣投入一個億，我們怎么引爆自己的市場呢？沒錯，雖然沒有酒水招商廠家那個實力，但別忘了，廠家引爆的是全國市場，你只需引爆自己的市場就好了。你把加多寶引爆全國的一個億分攤到全國來看，其實也沒有多少。我們以縣級市場為例，截至2014年，全國有2853個縣級市場，一個億分到每個縣只有3.5萬元，這次酒水加盟商不在犯難了吧。也就是說如果我們投入對路，我們完全可以投入3-5萬，在某個節點即可以引爆這個市場。我舉個例子：
某酒水平常沒有什么活動，只是按照酒水代理公司標準進行陳列，占據好位置，廣宣品宣傳等等，但到了節點（節點可以是銷售自己產品的旺季，可以是中秋、春節、也可以是夏季，甚至完全沒有具體點，根據自己前期的工作，確定一個引爆點）。在縣城前三位大超支持地堆、促銷人員、連帶店內音視頻宣傳，推廣同時進行，給消費者營造出極大的旺銷氛圍，有可能一下引爆。消費者什么感覺呢，嗯嗯，這個產品平常雖然沒有關注，但好像也聽說過、見過。經過這樣集中的節點引爆，就可以將消費者的消費熱情激發出來，從而在節點旺季結束以后，消費者對產品已經有了深深的烙印。
某品牌啤酒，一直在積極的鋪貨，在渠道上做活動，卻總是不溫不火。正好趕上這個縣城過梨花節，建議其好好抓住這個機會，于是在縣城重點街道，中心廣場支起帳篷做啤酒廣場，并作現場路演，推介。同時各個重點鄉鎮的核心形象大戶門前也在做推廣，宣傳。在梨花節期間銷量迅速提升，梨花節過后，我們再去各鄉鎮送貨，終端商接貨熱情大為增加，這就是節點營銷的作用。
總之，酒水加盟商在鋪市，鞏固期間要掌控節奏，一波一波的進行渠道推介，終端陳列，占據有利位置，進行終端的占倉壓貨。但重要的是掌握一個節點，在這個節點引爆旺季營銷，通過旺銷氛圍爆量直至產生質變，從而將產品從導入期直接進入成長期，或者成熟期。
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