| 代理商加人加車，還能增加銷量嗎？ |
作者：佚名 來源：本站原創
酒水行業，酒水招商廠家的業務主管一般都有個經驗：要想讓酒水代理商的銷量增長，最直接的方式是促銷壓倉和加人加車，通過壓倉，代理商為了資金快速回籠，會通過促銷形式低價向市場出貨，加人加車，甚至是專人專車專賣，增加下游及終端的銷售和服務能力，實現銷量增長。
銷售規模在2000萬以下的代理商，加人加車，管理如果到位，銷量在區域市場的增長會非常明顯，這主要是因為代理商的渠道力并沒有充分釋放，需要通過增加一定數量的人和車，把市場飽和覆蓋。但是到了2000萬-3000萬，大多數代理商都有一個感受，酒水招商廠家任務逼的緊，不斷的壓貨，促銷力度也一再加大，任務完成的都非常吃力，退貨也越來越多。雖然按照廠家要求加人上車，但銷量增長不是很明顯，費用再增加，利潤卻不斷下滑，甚至虧損。所以酒水加盟商要明白，加人加車雖然在一定程度上可以提高銷量，但是也要根據實際情況去分析，該加的時候加。當加盟商的業績到了2000-3000萬之間增長就開始停滯不前了，這個時候再靠硬件投資已經不能帶動銷量增長了。這個階段的酒水代理商，銷售增長面臨的現狀是：一：中國消費品高速增長紅利期已過，已經不會再有增量市場來滿足酒水招商廠家不斷攀高的銷量任務。二：受到品牌力和區域市場人口容量限制，單品牌到達一定銷量，就會停滯不前。三是酒水加盟商自身的資金、思想意識以及管理能力已經到達了極限，超出加盟商自己管理能力，再加人加車，公司就會出現管理跟不上，成本和市場失控的問題。酒水代理商銷售規模一旦上到了2000-3000萬，基本上都會到天花板。在銷售增長上已經很難再在區域市場上有大的突破，自己的運營效率也很難通過良好的組織管理提升上來。
代理商靠加人加車，向渠道壓貨實現銷量增長的時代已經結束了，但是代理商這個行業并不會消亡，它會以更高的效率，更新的商業模式，更有競爭力的方式存在，未來市場競爭會越來越殘酷，會有一部分代理商無法適應這個時代而必然被淘汰，也會有一部分代理商，在這次市場競爭變革中轉行。 |
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