作者：佚名 來源：本站原創
既然說到酒水代理商如何平穩度過當下經濟萎靡的形式，需要從四方面著手，今天就著重演繹代理商如何梳理自己的產品。老實講，作為酒水招商廠家人員總是感覺代理商對自己的產品不夠重視，給與的投入支持不夠。其實恰恰錯了，只要我們靜心問自己幾個問題便明了了。一、產品是不是廠家先款后貨的發給酒水加盟商的（目前快消品只有極個別的可以賒銷、鋪底）。二、有哪個廠家是可以將經銷商臨期甚至過期的產品全額回收？三、有哪個廠家敢說自己推出一個新品就是爆品嗎？
結果是肯定的。那就是酒水招商廠家基于自身考慮也基于現實商業環境的考慮，預售制（先款后貨）、只在出廠日期某一區間內承諾出政策幫助促銷，還有廠家推出任何一款新品都是有其戰略目的的，即某些產品本來廠家就沒有做長線考慮的。但可以肯定的說，任何一款產品都是酒水加盟商通過真金白銀進來的，任何一個產品都可以說是加盟商的孩子，只不過有些加盟商重男輕女而已，或者說加盟商也和我們的學校老師一樣總是喜歡學習好聽話的同學，即使這個同學身上毛病多一點，但只要學習好，老師都可以忽略不計。酒水代理商朋友，想一下自己是不是，只要是利潤高，銷量好的產品，廠家即使要求的嚴格一些，或者說苛刻一些，總是可以自己說服自己一直堅持做下去，相反一個產品，即使酒水招商廠家服務很好，客情也好，利潤也好，但是如果沒有銷量，代理商也不會好好的去做，直至其自我淘汰。
在經濟上行期酒水代理商還可以養一些看起來很好的產品，雖然短期沒有任何的效益，但在今天經濟通縮的時代，代理商們還是很現實的，都想盡快將這些產品汰換，否則它牽制的不只是資金、庫房、網絡，更重要的是團隊的信心，如果一個產品長期不向好，銷售人員是沒有耐心去推廣的，跟別說基礎陳列的工作了。
沒有哪一個廠家是不想把產品做好的，沒有哪一個酒水加盟商商是不希望產品掙錢的，但產品成功有其成功的道理，一定是各種資源、條件匹配的產物。經濟下行期，不要奢望完美，要敢于斷臂，只有斷臂才會有以后的完美。 |