作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對于做酒水的新進酒水加盟來說，怎樣去有效的規(guī)避風險，是提高自身市場生存率的關鍵。下面我就針對新入行的新人，提出三大陷阱，和大家分享一下。
陷阱之一：投入與產(chǎn)出失衡
新入行的酒水代理商在處理市場投入與產(chǎn)出關系時，總是把握不好，經(jīng)常會出現(xiàn)兩種狀況：一是不重視市場，通過酒水代理商拿到產(chǎn)品之后，完全依托品牌自身的優(yōu)勢或是渠道；二是過度的投入，導致自身經(jīng)營的紊亂，自家自身運營成本。在酒水招商網(wǎng)上，這兩類情況都是有真實案例存在的。
第一種情況，終端的酒水加盟商，往往會認為品牌是廠家的，降低自己在市場的投入就是為自己省錢，自己的目的是盡可能多地掙取利潤。這是一種錯誤的認識，這樣的認識會導致產(chǎn)品品牌的能力慢慢流逝，市場份額早晚被別的酒水加盟店所蠶食。大家要明白，某個品牌在某一個區(qū)域的成功是廠家推廣的成功，更是該區(qū)域酒水代理商的成功。相反，產(chǎn)品的失敗，同樣意味著該區(qū)域酒水代理商的失敗和廠家的失敗，這樣的話，終端的酒水加盟店損失可能會更大。
第二種情況，投入過度。這對于商人來說是很容易犯的一個錯誤，其產(chǎn)生的后果更加可怕，甚至會讓整個市場崩盤。這就要求我們終端的農(nóng)資加盟商們，在遇到投入與產(chǎn)出問題時，必須認真思考投入什么、產(chǎn)出什么、投入多少、產(chǎn)出多少以及投入策略五大問題，可能你要說了，作為新人怎么把握的準，這時我就要建議大家多去網(wǎng)絡上學習別人的成功案例了，酒水招商網(wǎng)就是一個不錯的選擇，我們一定要避免盲同時也不能錯失良機。
陷阱之二：管控缺位，放任自流
管控的內(nèi)容包括內(nèi)部管控與外部管控。對于入行的新人來說，管控是一個不得不面對的問題，而管控缺位，放任自流是一個經(jīng)常犯的錯誤，跨不過這道坎，新人就難以變成老人。剛剛開始做酒水加盟項目時，就一定要有一個“高標準、嚴要求”的心。產(chǎn)品找不對，還能通過酒水招商網(wǎng)去補救，方向找不對那就真的完蛋了。
對于做酒水的人來說，需要管控無非是價格體系、產(chǎn)品動銷、消費者口碑以及渠道秩序。一旦管控缺失就會造成市場的紊亂，這其中包括產(chǎn)品價格、銷量等等，使農(nóng)資加盟商陷入一個被動的境地，并且難以自拔。
陷阱之三：與“民”爭利
新人剛做酒水代理的時候，面臨的環(huán)境是類似的，自身力量小、資金有限。導致一些經(jīng)銷商會饑不擇食，不放過任何機會，自己的門檻越來越低，最后與渠道價格體系形成沖突;大戶的政策給的越來越大，大戶拿著分銷的價格，與小戶打價格戰(zhàn)，影響到數(shù)量更多的小終端的利益。這樣的情況是真是存在的，也是讓人無奈的。 |