作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對于做酒水的人來說，可以把白酒市場營銷分成兩個(gè)階段：第一階段稱之為銷售階段；第二階段才能被稱之為營銷階段；那么，各位白酒代理商和白酒招商廠家在市場開發(fā)的過程中，應(yīng)該如何去做營銷結(jié)合呢，通過我在酒商網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)平臺上的調(diào)查，我總結(jié)了幾個(gè)方面。
白酒代理商和企業(yè)在做市場的時(shí)候要先易后難，而非先難后易！
對于白酒行業(yè)來說，一開始就啃“硬骨頭”的做法是錯(cuò)誤的，我們白酒市場需要精耕、消費(fèi)更需要白酒招商企業(yè)去培養(yǎng)，所以在做白酒市場的時(shí)候，應(yīng)做到先易后難！先把簡單易得的市場拿下來后穩(wěn)定住之后，形成一定的勢能然后再去攻堅(jiān)“難”做的市場或者渠道！所以說，產(chǎn)品在上市之前，白酒招商廠家必須要做一個(gè)深入的調(diào)研！
具體來說就是：
1、 細(xì)分市場：做產(chǎn)品，離不開精確的市場調(diào)研，作為白酒招商企業(yè)，我們應(yīng)該根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果把市場進(jìn)行細(xì)分，規(guī)劃企業(yè)的前進(jìn)方向以及市場目標(biāo)。通過酒商網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招商可以幫助企業(yè)擴(kuò)大市場，增加分銷渠道。
2、找準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群：鎖定目標(biāo)，去堅(jiān)持不懈的進(jìn)行引導(dǎo)和培育！如今消費(fèi)者都在改變，理性消費(fèi)和慣性消費(fèi)正在成為主流。所以產(chǎn)品在上市初期的品鑒會、目標(biāo)群體贈酒等與消費(fèi)者直接溝通的活動要多做。
3、放大長版：發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢如：渠道、組織、產(chǎn)品、區(qū)域的白酒代理商等，讓自己的優(yōu)勢無限放大。
適度跟隨，錯(cuò)位營銷
企業(yè)不論是想做線下實(shí)體店還是線上酒商網(wǎng)這樣的電商平臺，都要先找準(zhǔn)市場的主流產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品一般代表了該地區(qū)市場上消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)性和消費(fèi)水平等。然后根據(jù)這些數(shù)據(jù)，企業(yè)結(jié)合自身優(yōu)勢去分析主流產(chǎn)品，可以從品質(zhì)、利潤、包裝等三個(gè)方面入手。分析歸分析，但絕對不要去模仿！在跟隨的過程中，我們需要的是錯(cuò)位營銷：避其鋒芒，攻其軟肋。
基礎(chǔ)要做透
現(xiàn)如今白酒市場營銷的普遍現(xiàn)象是：“理論已經(jīng)同質(zhì)化，接下來拼的是人才培養(yǎng)與儲備及落地執(zhí)行的效率。當(dāng)下白酒招商企業(yè)執(zhí)行的策略是：聚焦和突破！這兩點(diǎn)想要做的好，離不開執(zhí)行力，企業(yè)缺少執(zhí)行力，一切都等于零。線下企業(yè)要想發(fā)展只有拼落地性、拼執(zhí)行力、腳踏實(shí)地沒有捷徑可走！
總的來說，營做的是白酒品牌，銷做的是銷量、業(yè)績。營講究的是戰(zhàn)略，銷講究的是戰(zhàn)術(shù)。營是面上的工作，銷是點(diǎn)上的工作。所以，大家在做白酒營銷的時(shí)候，一定要搞清楚側(cè)重點(diǎn)！ |