| 如何布局啤酒市場 |
作者：佚名 來源：本站原創
通過觀察青島啤酒、珠江啤酒、華潤啤酒等國內大型啤酒公司公司2017年的業績報告，我發現中國啤酒業或將迎來一個拐點，啤酒行業的業績有了回暖的現象，這與各大啤酒招商廠家和啤酒代理商的努力有著不可區分的作用。國家統計局公布的進口啤酒數據顯示，2018年3月，中國進口啤酒數量為5.97萬千升，同比增長9.3%，進口金額為6570.2萬美元（約4.14億元），同比增長21.2%。也就是說目前進口啤酒的市場份額正在進一步提高，占比達到1.7%，國產啤酒和進口啤酒的廝殺還在繼續，而進口啤酒依然占據絕對優勢。但是拋開高端市場，我發現，其他部分的競爭并沒有那么激烈，根據酒商網發布的近幾年的數據顯示，國產啤酒和進口啤酒的廝殺，沒有前幾年那么的直接了。
事實上，進口啤酒經過幾年的發展和沉淀，已經越來越普遍化了，慢慢成為消費的主流，各大啤酒代理商也早已開始接觸并銷售進口啤酒。隨著時代的發展，消費水平的提高，加上進口啤酒這幾年的價格也相對平民化，越來越被消費者所接受，據酒商網介紹，終端的啤酒店鋪開始以買贈的形式來促銷進口啤酒。
而與之相對應的，則是國產啤酒的奮發，當越來越多的啤酒招商企業開始布局中高端市場，啤酒市場又將迎來新一輪的激烈競爭。中國的啤酒市場已經在進行消費升級，已經在向中高端邁進。但是中國本土啤酒品牌在中高端市場的表現卻差強人意，這也就意味著中高端啤酒市場還存在著許多的發展空間。目前啤酒行業想在規模上獲利已經很難了，單單靠規模和銷量的增長已經無法拉動啤酒行業的增長，現如今，國產啤酒的增長主要靠中高端產品拉動。
那為什么國產啤酒和進口啤酒還能夠在市場上共存呢？歸根結底還是中國消費者的需求。數據顯示2017年中國的啤酒消費平均為35.77 升/人，足以看出，中國人基數的龐大是幫助中國啤酒市場繁榮的根本。同時，啤酒行業本身并沒有什么大問題，國內的大型啤酒招商企業，雖然經歷了國外品牌的沖擊，但仍然毅力不倒。啤酒企業也都能通過各種線下渠道或是酒商網這樣的電商平臺進行招商。
我認為，國產啤酒想要在這場中外啤酒角力中獲得更多的優勢，不單單需要單品的品質，更多的是需要“名氣”。不管是進口啤酒還是工坊啤酒，目前中高端消費是主流發展趨勢，各位啤酒招商廠家和啤酒代理商一定要把握這一點。目前，啤酒市場的集中度連續出現了下降，這預示著個性化消費趨勢和碎片化的趨勢的到來。
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