作者：佚名 來源：本站原創
慢慢地隨著酒招商市場競爭不斷加劇，二三線白酒企業習慣用低價、模仿的方式跟進、打游擊戰的營銷手段早都不管用了，大多數二三線白酒加盟企業在為生存困擾的同時，有的一些企業不僅啥都不缺，還開始了新的一輪圈地運動。原因是，無非是陷入生死尷尬境地的白酒加盟企業一味地低價、模仿跟進和游擊戰中失去了自己生存的根基，而另一部分企業有著先見之明，放棄了低價、模仿跟進和游擊戰的慣用戰術，建立了自己的根據地酒招商市場，有了自己的生存之道。
目前，企業在根據地酒招商市場有了強大的消費基礎。企業規過億之后，有用了市場的發言權，這些企業開始尋找圖為之路，相比尚無立足之地的游擊戰企業來講，他們不存在生存之憂，輕裝上陣謀發展，相對區域白酒代理品牌而言，他們擁有復制根據地市場的能力，以蠶食的白酒代理市場策略推進企業的戰略突圍之路。
當然，在各種酒類產品的展銷會中，我們也不難看到一些游擊戰企業的身影。絕大多數二三線酒企仍然停留在幻想中，依然對低價、模仿跟進和游擊戰充滿幻想，并且寄希望以低價、模仿在展銷會拿到訂單。俗話說，三十年河東，三十年河西。白酒代理市場在不斷發展，白酒企業的營銷也在不斷發展。某種意義上，企業的進步和發展取決于企業對營銷發展的進步和認識。如果白酒代理市場不斷在發展，而企業對營銷的認識停滯不前，就會嚴重影響企業的發展。一般情況下，企業的營銷進步都是被市場的發展所逼出來的，市場競爭也不短地推動企業的營銷進步。
大家都知道，當需求大于供給的時候，白酒代理市場機會較為明顯，企業的營銷策略、營銷能力被忽視，品牌的市場力度得不到體現，只要能生產出來就一定能賣出去，特定時期二三線白酒企業，不需要考慮生存壓力，只要跟著行業的領袖企業就行了。這個時候，對于二三線企業而言，只要在低價、模仿和游擊戰的三種策略中任選一種，企業就能夠獲得生存的能力。
只要能夠在模仿行業強勢品牌企業的產品上做到低價，就能很容易在每年的糖酒會上拿到不少的訂單，甚至讓企業出現供不應求的喜人場面。這些二三線白酒加盟企業只要能夠堅持高價高促，在各種展會上搞大力度的訂貨促銷就能拿到訂單。這個時期，也很容易獲得生存資格。 |