| 白酒代理如何處理新品和老品？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在這里說的市場老品是已經(jīng)在當?shù)厣铣霈F(xiàn)并且銷售過的，有的經(jīng)銷商或者是分銷商的產(chǎn)品。那么，經(jīng)銷商在白酒招商市場老品的時候該注意那些問題呢？現(xiàn)在的產(chǎn)品那可是經(jīng)銷商的武器。怎么樣去選擇一個趁手的武器，還得去細心去琢磨，這也是經(jīng)銷商最關心的大事。我們常常探討白酒代理經(jīng)銷商如何選擇戰(zhàn)略新品如何去選擇這個如何去選擇那個等話題。我總結(jié)了一些方法：我們首先要和廠家進行溝通，有了廠家的介入會比較容易控制些，當廠家不主動處理的話那就是要看經(jīng)銷商對本地市場的控制能力的時候到了，在這里重點是怎么樣去維護好客情關系，老的經(jīng)銷商主要網(wǎng)絡以及人力都是在市區(qū)那么久沒有辦法去對縣級白酒招商市場進行快速維護。
也有經(jīng)銷商表示，這個問題本來是可以避免的。既然前面曾經(jīng)有過經(jīng)銷商在選擇白酒代理的時候應該和老經(jīng)銷商進行溝通，或者從旁敲擊側(cè)面的進行了解。經(jīng)銷商要想到在懸著代理一款市場老品牌的時候，自己要預想到會發(fā)生什么樣的結(jié)果和會出現(xiàn)什么樣的問題，做好防護工作以免以后發(fā)生問題的時候能把它扼殺在搖籃之中，這樣做會給今后經(jīng)營帶來了方便。白酒加盟商在回防的時候，根據(jù)調(diào)查百分之八十幾的經(jīng)銷商代理過市場老品牌，市場老品牌同樣是值得我們?nèi)ヌ接懞脱芯康模覀冊谔接懞脱芯康臅r候一定要注意末節(jié)。
末節(jié)一，白酒代理市場老品牌對于經(jīng)銷商來說有好也有壞，但是從市場經(jīng)驗的角度來看一款市場的新品，很多市場信息都是不知道的，即便有機會向周邊白酒招商市場考察，也可能沒有任何結(jié)果，而一款市場的老品牌，有的經(jīng)銷商為了前期的試水，還是能夠得到很多的經(jīng)驗，這一點非常好。末節(jié)二，白酒加盟商先去了解，最后在溝通，同樣是加盟商，張經(jīng)理做的是飲料加盟，涉及流通、商超、部分渠道，網(wǎng)絡比較全面。當一個品牌好的業(yè)務員找到張經(jīng)理，他說他們是市場最大的品牌。張經(jīng)理就去市場周邊地區(qū)進行了調(diào)查和了解他們品牌在市場的各種情況都做了調(diào)查，當經(jīng)理回到市場后的了解時候問題就出現(xiàn)了。經(jīng)過調(diào)查他們之前的經(jīng)銷商想要轉(zhuǎn)行了，辛虧我通過朋友找到了老經(jīng)銷商去溝通，才知道產(chǎn)品價盤已經(jīng)崩盤，不然自己要虧死。這樣就很聰明知道先去調(diào)查市場，來得到答案，所以我們白酒加盟商通過這個案例要總結(jié)一下自身哪里有問題，遇到同樣的問題我們該怎么樣去解決。 |
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