作者：佚名 來源：本站原創
作為酒水代理商是否想過一個問題，為什么一年到頭含辛茹苦地勞作，結果卻似乎是瞎忙呢?作為一名酒水代理商，我們的利潤哪去了?事實上利潤沒在廠家處，也沒在終端的酒水加盟店那里，往往還是在大家自己手里。但是，酒水代理商們想要獲得這些利潤，還需要勵精圖治，勤于管理，不斷探索出適合自己的創利之路，也有些人會說，對這一塊沒頭緒，那么我建議大家去酒水招商網這樣的電商平臺上，看看別人成功的案例。
一、代理商沒有利潤概念
現象：總有一些酒水代理商只知道產品進與出的價差概念，這樣就造成成本費用觀念較弱，很多時候利潤被無控制的成本和逐漸上升的費用吞噬了，成本高了出貨時的價錢自然也就高，就會造成一部分終端酒水加盟店的流失。
利潤是營業收入減去各項成本和費用之和，大家是這樣計算的嗎?是不是經常感覺通過酒水招商網代理到的產品的價差不錯，卻沒想到減去成本與費用后，完全是在虧本經營。在這里我想說有點財務知識是非常重要的，否則永遠不知道自己的利潤是多少，應該是多少。
二、代理商做市場大于要利潤
現象：代理商迫于自己在市場上的地位，無時不受到上游企業、同行、下游的二批或終端酒水加盟店、新興渠道的擠壓。同時，由于企業規模小，抗風險能力有限，經常不得不將本來到手的利潤再投到競爭中去。很少有酒水代理商能看遠一步，化敵為友，整合各個方面的資源進行資源互補或聯盟。在酒水行業，惡性競爭去互相搞亂市場，沒有雙贏，肯定是雙輸。
三、代理商能從管理當中取得效益的不多
現象：都說“從管理中去要效益”，很多代理商卻與之無緣，簡單來說就是管理不到位。
貨款管理不理想，該催收的不收，貨款的利息損失與利潤相抵之后可能還虧;價格管理不行，導致價格越賣越低，利潤流失越來越多;人員管理不行，導致人浮于事，白白將利潤化作了不干活的人的大量工資額;隨手開支，也不計賬，到頭來花銷大于收入;無目的不節制地陪廠家代表和領導吃喝玩樂，這種支出卻并不于業務有益，產生不了效益。對于這點的解決辦法，那只有是各位酒水代理商們，多去學點管理方面的知識，請點專業的管理人員，這都是有必要的。
四、不能從軟性的服務上要利潤
現象：這是代理商獲取利益不理想的最大原因!
通過我在酒水招商網等各大平臺的一些調查和了解，酒水代理商的服務意識還不強，也就是對消費者的了解以及下線酒水加盟店的服務還嚴重不足。要不就是坐商，不予送貨，只能由二批或終端來自提;要不就是不退換貨，造成消費者或下線客戶的經濟損失;要不就是送貨不及時。作為中間商，服務本來就是大家最起碼的經營思想。服務也是各位酒水代理商迅速取得差異化優勢的法寶。 |