作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
為了創(chuàng)造更好的成績，一些酒水招商企業(yè)都會想盡一切的辦法的去壓榨，但是萬變不離其宗，酒水代理一定要堅持一個原則那就是當(dāng)存量超過月出貨量的2倍時，不管酒水代理用什么辦法都要分辨出他們的真實目的，在進(jìn)貨前一定要與廠家人員制定出分銷計劃，或是如何拉動消費(fèi)者。
新品上市大多都是酒水市場的戰(zhàn)略調(diào)整或是剛啟動的重要步驟，新品往往也都會發(fā)布到酒商網(wǎng)上面去，這時肯定會有一些酒水招商企業(yè)在這上面大做文章，從而來“壓榨”酒水代理商達(dá)到壓貨的目的，一般來說產(chǎn)品上市只要進(jìn)貨夠鋪市產(chǎn)品1.5倍就可以了，但是由于營業(yè)額與業(yè)務(wù)人員的薪水之間掛鉤，多從線下的酒水加盟商那里壓榨一點(diǎn)，自己的業(yè)績、收入也會相應(yīng)的提高，所以新品上市時酒水招商廠家的員工一定會向各位酒商提出進(jìn)貨的要求，否則可能會有種種理由來為難或推諉。當(dāng)大家需要引進(jìn)新產(chǎn)品時，可以少量多次的提貨，這樣一來大家的庫存就不至于過大了，如今網(wǎng)絡(luò)那么發(fā)達(dá)，通過酒商網(wǎng)這樣的平臺，可以幫助大家輕松補(bǔ)貨。因為新品的引進(jìn)誰都不知道后期的效果是怎樣的，也得不到任何人的擔(dān)保，即使是需要進(jìn)貨也要分多次進(jìn)貨，現(xiàn)在很多酒水招商企業(yè)都會選擇在酒商網(wǎng)這樣的電商平臺發(fā)布酒水加盟項目，
面對壓貨，大家可以從以下幾個方面去解決：
1.掌握核心的終端渠道，酒水代理想要取得與酒水招商企業(yè)博弈的話語權(quán)就必須有完善的渠道網(wǎng)絡(luò)，酒水招商要取得銷量肯定是要通過有效網(wǎng)點(diǎn)的支持，那么要是終端的核心都掌握在酒水代理的手上，酒水招商企業(yè)就會求著酒水代理，扁平化掌控終端核心就是化被動為主動的明智之舉。
2.增強(qiáng)自身隊伍的建設(shè)，人員建設(shè)是酒水代理必須建立起來的也是必須健全的，再好的網(wǎng)絡(luò)，再好的市場也是工作的一線的業(yè)務(wù)人員一步一步走出來的，沒有銷售團(tuán)隊真的是寸步難行，即使謀略再強(qiáng)沒有人執(zhí)行也是白搭。
3.代理產(chǎn)品的多元化，把經(jīng)營風(fēng)險分散出去，產(chǎn)品代理的多元化可以互補(bǔ)渠道，同時也使業(yè)務(wù)團(tuán)隊工作的豐滿性，也可以分散由某一種產(chǎn)品運(yùn)作的風(fēng)險，尤其是酒水廠家進(jìn)行調(diào)整時酒水代理有牌可出。 |