作者：佚名 來源：本站原創
最近總有人向我抱怨作為酒水招商企業已經投入很大的時間在酒商網或者各個網絡上做一些的品牌推廣，酒水招商的效果不好，我問他們是怎么推廣的，他們只是說發的軟文，做網絡的活動了，官方的微博微信也有。我問，這就是網絡推廣嗎，對方沉默。
多年做服務企業的當中，發現企業銷售過程中一個大的問題是缺少一個連貫的導向，從大的各個方面說，企業的產品策劃、價格策劃、渠道策劃和銷售計劃沒有在企業是一個整體戰略之下統一策劃;從小的各個方面說，企業發布的一些軟文、論壇的帖子、微博、微信等信息沒有一個統一的一個計劃----軟文針對那些群體，怎么寫作?官博和官方微信上的內容都應該如何規劃?還有輔助的配合手段，各個問答平臺跟分類信息網站的一些網頁推廣做全了嗎?要在哪個渠道投放，投放的時間點都有完整計劃嗎?這些問題我們都沒有找到答案。
總而言之，這等等的困惑都可以總結到一點，就是沒有統一的策劃指導。缺少統一的策劃，導致一些傳統的媒體和自媒體的內容規劃和投放文章節奏出現亂，最終導致的結果是企業困惑的“雖然做了酒商網等網絡推廣，但是效果不理想，并沒有酒水代理商聯系。
去年底，在一篇題為《自媒體時代的怎樣做推廣》的銷售專欄文章中提到過類似問題。隨著新浪微博、騰訊微信這種代表的自媒體開始茁壯發展，企業推廣不再完全依賴傳統的電視廣告、電臺、報紙、大型的門戶網站。但是，對于企業來說，問題不是變得不是那么容易了，卻恰恰變得更復雜。自媒體雖然不用付錢給傳統媒體了，但是還需要持續的內容詳細方案，用一個什么樣的內容來持續更新你的微博微信自媒體吸引酒水代理群體成為了一個麻煩的問題。而且，單純的自媒體都是企業自說自話，缺少了第三方媒體的公信力，很難讓消費者達到對你的信任。
想要達到理想效果，可以讓消費者對你信任，在銷售營業層面，企業需要將傳統媒體和自媒體全面來考慮，化整為零，內容的策劃上應按照不同的媒體特征和目標受眾精心策劃內容，比如發布在業內網站和大型門戶網站上的軟文更側重于樹立酒水招商企業品牌，文字風格和寫作方式方法都要更正式，要做的像第三方媒體那樣的客觀報道;而我們自己的官博微信更就要重點的推廣產品，面向的是普通消費者。文字風格要幽默、活潑、生動，不拘一格，可以用一些形象生動的網絡用語。
另外，想要吸引更多的酒水代理商，各個的媒體渠道的綜合運用，問答平臺和業內分類信息網站諸如酒商網也都不能缺少，很多一系列問題都要提前規劃，統籌好。再就是，在投放文章的節奏上也是要注意的，先在傳統媒體發布自己的品牌軟文還是先利用微博微信等自媒體自己推薦自己的產品，都是的要有一個統一的策劃指導。只要前面先規劃好，有目的性的標簽：酒商網，酒水代理，酒水招商依次投放，這樣才能達到自己的一個理想效果有更多的酒水代理商來合作。 |