作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
何為痛點？痛點就是消費者在體驗產品或服務的過程中，原本期望的東西沒有得到滿足，從而造成內心的不滿形成心理落差,這種不滿在消費者心智模式中形成的負面情緒爆發(fā),讓消費者感覺到痛。痛點營銷就是針對消費者的這種心理，通過現實的產品或服務讓消費者得到心理上的滿足。痛點營銷是最近幾年在互聯網上非常火爆的一種營銷方式，尤其是對于那些借助于互聯網的酒水招商企業(yè)來說，更是異常鐘愛于此道。要想做好痛點營銷，最主要的就是發(fā)現痛點以及解決痛點。
發(fā)現痛點。首先要酒水招商企業(yè)要對自己的產品以及服務進行充分的了解，另外也要充分了解競爭對手的產品及服務；其次要對消費者的消費心理進行充分的了解。只有對自己以及競爭對手的產品和服務進行充分的了解才能做好差異化定位。酒水代理商還可以通過細分市場尋找痛點，分的越細，分析就能越準確。對消費調查這塊，廠家可以聯合酒水加盟終端共同進行，畢竟接觸消費者最多的就是終端了，相應的也更加了解消費者。痛點并不是稍微一下功夫就能得到的，需要長期的觀察和分析才行，細節(jié)越是到位，最終收獲的結果就越能創(chuàng)造更多的利益。
解決痛點。痛點營銷的核心就是基于對比的，只有通過對比消費者才能真正發(fā)現自己想要的到底是哪個產品。酒水招商企業(yè)可以營造一種魚與熊掌不可兼得的感覺，讓消費者有一種不買你的產品就會有一種“痛”。另外，企業(yè)也要時刻關注酒水加盟終端的服務是否做得到位，始終都要構建一種你的產品以及服務能夠讓消費者感到滿足與愉悅的狀態(tài)，從而達成企業(yè)營銷的目的。另外企業(yè)還需注意從酒水代理商那里獲取的競爭對手的詳細情況，做好產品的差異化，從而突出品牌優(yōu)勢，提高影響力。
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