| 葡萄酒只要這三步就能俘獲老客戶的心 |
作者：佚名 來源：本站原創
最近這幾年，葡萄酒的銷量正在穩步的提升，尤其是中低端的銷量增長非常明顯。葡萄酒招商企業要想一直保持發展，訂單就不能只停留在原先的水平，必須要有一定的增長。但問題是如何保持一直增長，哪怕只是10%。看起來很簡單，原來每個月拿10箱的葡萄酒代理商，多拿一箱就可以了，但是如何讓代理商多拿一箱呢？大眾葡萄酒的消費浪潮正在來臨，老代理商大多都有自己的固定酒水加盟終端客戶。因此如何把握老客戶，實現銷量的增長就變得非常重要了。
一、從葡萄酒品類上下功夫。眾所周知，我國是紅酒消費大國，穩居全球第一。隨著消費者對葡萄酒的認識逐漸的加深，就會慢慢明白，葡萄酒并非只有紅酒，也可以是白色和桃紅色，甚至可以是干的或者帶氣泡的，新品類的葡萄酒招商品牌同樣可以贏得消費者的關注。如果葡萄酒代理商引進一些新品種，就可以在保證原有產品銷量的同時，實現增長。夏季的時候天氣炎熱，葡萄酒加盟商如果將白葡萄酒進行冰鎮，在進行適當的推廣和引導，銷售量將不容小覷。
二、從餐酒搭配上下功夫。啤酒作為舶來品之所以能夠在中國落地生根而且占山為王，除了價格低廉之外，最主要的就是能和我國的餐桌結合起來。消費者有些時候不愿意飲用葡萄酒，并不是價格的原因，可能就是不知道如何搭配餐食。如果葡萄酒加盟商能夠多從這方面下功夫，多給消費者傳播一些餐飲搭配知識，提升消費者的飲酒愉悅度，那么要提升銷量也就變得簡單多了。
三、從衍生服務上下功夫。以前葡萄酒代理商賣酒就是賣酒，從不說其他的，像開瓶器、專業酒杯、恒溫酒柜等，只要客戶不提，就當沒有這回事，有的甚至葡萄酒加盟終端已經提出來了，也以沒有對應服務為由搪塞過去。但隨著消費者日趨成熟，對葡萄酒的配套服務就會提出更高的要求，如果還不在意這些東西，就只能被市場淘汰掉了。因此，在選擇葡萄酒招商企業時，如果有相對應的支持政策自然更好，如果沒有，就要自己去準備了。大眾葡萄酒消費是當前的大趨勢，誰能滿足消費者，誰就將贏得更多的市場。
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