| “電商”模式低成本渠道模式 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
價格低是電商取勝的法寶，這與其他線上產(chǎn)品取勝的原因如出一轍。某白酒代理商認(rèn)為，傳統(tǒng)酒商做酒水電商是有優(yōu)勢的。傳統(tǒng)酒商有非常好的進(jìn)貨渠道、價格優(yōu)勢、存儲條件和酒水運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，這些都是運(yùn)作酒水電商的必要條件。
酒水招商網(wǎng)等平臺具有進(jìn)入門檻低、受眾廣和投入少等特點(diǎn)。企業(yè)可以通過平臺擴(kuò)展銷售渠道，加大市場競爭力，提高利潤。這樣能讓利于白酒加盟終端消費(fèi)者，獲得企業(yè)和消費(fèi)者的雙贏。某加盟商說，關(guān)鍵是要保證產(chǎn)品品質(zhì)，無假貨。優(yōu)惠力度，價格有優(yōu)勢。
酒水招商網(wǎng)等平臺能把渠道成本降到最低，酒企紛紛選擇與平臺合作，并催生酒類爆款網(wǎng)絡(luò)定制酒，這便是互聯(lián)網(wǎng)時代酒企電商合作的新興產(chǎn)物。電商初期建設(shè)成本高，維護(hù)成本低。電商初期成本高，維護(hù)成本也高，所以要注意兩者的利潤分成。某白酒代理商認(rèn)為，電商只能成就幾個品牌，不可能成就一大群品牌。企業(yè)需要全面加強(qiáng)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)、品牌文化建設(shè)和營銷渠道建設(shè)，才能做好市場。
不少的企業(yè)開始擁抱酒水招商網(wǎng)等平臺，通過平臺優(yōu)勢推出網(wǎng)絡(luò)定制產(chǎn)品，企業(yè)看中的就是平臺的銷售模式。通過長時間與平臺合作良好業(yè)績以及表現(xiàn)融洽的溝通，是雙方再次實(shí)現(xiàn)合作的基礎(chǔ)。雙方合作以來，企業(yè)產(chǎn)品在線上銷售實(shí)現(xiàn)了非常大的突破，這也為與平臺的合作升級提供了動力。
擺脫風(fēng)險的根本出路還是要從戰(zhàn)略高度構(gòu)建可行的網(wǎng)絡(luò)模式。需要秉承開放、共贏的互聯(lián)網(wǎng)思維，走出各自為戰(zhàn)和全鏈條設(shè)計的誤區(qū)，探索跨界式、開放式、無門檻的白酒加盟服務(wù)平臺模式。經(jīng)銷商認(rèn)為，眾多酒企選擇與酒水平臺合作，是因?yàn)槠脚_擁有自身的資源優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢以及多年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，可以幫助酒企迅速搶占白酒代理市場。另外平臺模式能夠把渠道成本降到最低，渠道整合資源，為企業(yè)提供便利。平臺的基本思路是，以滿足白酒加盟終端消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購物、娛樂、社交需求為原點(diǎn)，整合實(shí)體與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)資源搭建多功能平臺，取消平臺進(jìn)出門檻，第三方買單引流，實(shí)現(xiàn)平臺廣告加銷售提成加大數(shù)據(jù)分享盈利模式。 |
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