| 酒企經銷商的三大禁忌 |
作者：佚名 來源：本站原創
據調查顯示，在過去一年里有80%的酒水代理商盈利很少，簡而言之，就是現在的酒水招商企業的生意不好做了。那么原因何在呢？相關人士總結了三類典型的經銷商，而從他們身上就能看到很明顯的原因。
第一種就是高高在上型的經銷商。這類酒水加盟商的特點是，從不會主動要求部下匯報工作，表現的自己很高高在上。他們也很少主動創新思路，更不用說親自去市場一線進行調研。他們的主要姿態就是被動等待，即思考從別人那里聽來的意見。而在當今新的經濟背景下，需要的則是能主動出擊的經銷商，去主動參與到市場調研中，掌握實情，設身處地地為員工著想、激勵員工;在面對一些不好解決的難題時身體力行，主動出擊;給予在困惑中的部下以啟發和幫助。
第二種就是攀比型經銷商。這些攀比型酒水代理商的特點是，緊盯著其他競爭對手的動向，對手一有新的動向就立馬去調查效仿。這類經銷商有盲目追隨和攀比的習慣。
但是每個公司的目標任務是不一樣的，他們的戰略發展方式也不盡相同。當別的酒水招商企業為公司的未來發展布局而忙碌的時候，或許你還在為別人根本不存在的基礎問題而煩惱。還有就是有的酒水加盟商看見別的公司降價也跟著降價，別的公司買贈也跟著買贈……。那只能說明，你的競爭對手已經到了企業發展的成熟期，而你的產品卻還在導入期。你和你的競爭對手相比就相當于小孩大人的相比。
要明白，你公司目前的戰略發展方式不一定和你的競爭對手的戰略發展方式相吻合，每個公司都應該著手于自己公司目前必須要解決的問題。為其他公司的新動態而分散注意力，卻拖延自己公司需要解決的重大問題，這樣的錯誤是絕對不可以存在的。唯有結合自己公司的實際情況，利用自身優勢制定方案，才是正確的經營之路。與其他公司進行攀比的行為是絕對不可取的。
第三種就是拖拉型經銷商。這類酒水代理商的特點是，優柔寡斷，遇事遲遲不能決斷，對待員工反饋等很多尚待解決的問題一拖再拖。這類酒水加盟商就是因為長期的惰性習慣所致。但是現今時代各行各業都競爭激烈，所以遇事就必須果斷決定、當即執行，盡早掌握結果才能彌補修正不足之處。當今時代追求實效，重要商機很輕易就在這些酒水招商企業的拖拖拉拉中所丟失。
所以作為酒水代理商要想創造利潤，就必須立足產銷一線，走到員工中去，不斷創新，殺伐果斷。 |
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