作者：佚名 來源：本站原創
行業整合，對于白酒代理商來說，既是發展最困難的時期，但同時也是發現機遇、快速提升自身的時期。白酒行業拐點年，各種各樣的問題蜂擁而至，讓很多的白酒招商企業和經銷商措手不及。稍不留神，就有可能被“洗牌”出局。很多的經銷商認為轉型是最好的出路，但是在當前環境下，最好最穩的做法就是想辦法提高自己的市場競爭力，這樣才能在酒水招商網上獲得更多的關注，贏得更多關注。
一、結盟。有實力、規模稍大的白酒代理商，建議選擇大的核心終端店簽署排他性戰略合作協議，可享受年底分紅或品牌建設獎勵。運作好、收益高的年份，根據銷售貢獻由白酒招商廠家發放返利紅包；運作不理想的年份，以品牌建設獎的名義發暗獎，共享市場發展利益。通過利益和榮譽捆綁，將其發展成為緊密層的聯盟伙伴，結成戰略合作聯盟體，實行"1+N"聯合運作。需要注意，"N"是核心大店，而不是二批商。只要建立了自己的核心聯盟體，想要提高自身在酒水招商網上的影響力便是輕而易舉。
二、扁平化。對于大區域的經銷商，要在酒水招商企業所在地和重點核心區域取消二批分銷商，直接運作終端。一方面提高對終端的掌控，提升話語權，另一方面提高利潤收益。掌握的終端越多，也就意味著市場份額越多，競爭力自然越強。
三、聚焦、精耕細作，打造根據地。聚焦人財物，支持重點產品、重點客戶，主攻重點市場、重點終端。白酒代理商需要精耕渠道，細化操作，做細做透終端基礎工作、氛圍營造，另外還要在酒水招商網上進行消費推廣，提升動銷返單。打造出樣板街鎮、樣板區縣，建設好根據地市場。白酒招商企業只要有了根據地市場，不僅能生存好，掌控自己的命運，而且一旦行業回暖，可以搶抓機遇快速發展，奪取更大的勝利。
四、下沉。在新的環境下，白酒正由政商消費轉向大眾消費，從依賴公款消費轉向依賴個人和民企消費。白酒代理商要順勢而為，產品下沉大眾消費價位，區域下沉鄉鎮、縣，操作下沉終端，直接與終端店老板和消費者對話。做終端市場的渠道經銷商，會比靠團購生存和靠分銷批發渠道生存，擁有更好的發展機會。 |