| 葡萄酒經(jīng)銷商如何進(jìn)入婚宴市場(chǎng)？ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)如今隨著大眾生活水平的提高，人們對(duì)婚宴用酒越來越注重，婚宴用酒成了婚慶宴會(huì)不能缺少的硬需求，婚宴市場(chǎng)也成為眾多酒水經(jīng)銷商的關(guān)注。那么葡萄酒招商企業(yè)該如何打入婚宴市場(chǎng)呢?
根據(jù)部分葡萄酒加盟商對(duì)婚宴市場(chǎng)的分析，我們看到，一二線城市與三四線葡萄酒市場(chǎng)現(xiàn)狀略有不同。
一二線城市的葡萄酒市場(chǎng)：首先葡萄酒代理商對(duì)一二線城市葡萄酒文化的推廣較為成熟，人們大多有喝葡萄酒的習(xí)慣。雖然白酒、啤酒依然占有主要優(yōu)勢(shì)，但葡萄酒被使用的概率逐步升高。其次就是一二線城市消費(fèi)者消費(fèi)能力相對(duì)來說更高一些，至少人們?cè)敢赓?gòu)買高價(jià)的葡萄酒。特別是北上廣深、珠三角、長(zhǎng)三角地區(qū)，普遍都能接受把葡萄酒作為婚宴用酒。
三四五線城市的葡萄酒市場(chǎng)：跟一二線城市相比，葡萄酒加盟商發(fā)現(xiàn)，這些三四五線城市，并不是特別能接受把葡萄酒作為婚宴用酒。首先，白酒、啤酒等在婚宴用酒中占據(jù)了大部份比例，葡萄酒能分到的比例不高；其次，三四五線城市消費(fèi)者消費(fèi)能力達(dá)不到葡萄酒價(jià)格的要求，相比于葡萄酒，人們更愿意用價(jià)格便宜的白酒、啤酒、飲料等作為婚宴用酒。最后，則是三四五線城市消費(fèi)者并沒有養(yǎng)成主動(dòng)把葡萄酒作為婚宴用酒的習(xí)慣，大多是通過熟人介紹。
在分析了這些對(duì)比之后，我們葡萄酒招商企業(yè)該如何更好的打入婚宴市場(chǎng)呢？這就需要我們明白一個(gè)問題：什么樣的葡萄酒適合用作婚宴的主推酒?
首先在價(jià)位上，我們葡萄酒代理商選擇中低價(jià)的葡萄酒作為主推酒。
無論是在哪些城市，酒水都不是一場(chǎng)婚禮花費(fèi)的重點(diǎn)，所以婚宴用酒的費(fèi)用也不不必太高。雖說一二線城市可接受的價(jià)格要要高，但婚宴用酒費(fèi)用只是占據(jù)很小的比例。
其次在包裝上，葡萄酒加盟商可以選擇一款包裝喜慶、符合婚宴主題的葡萄酒作為主推酒。
婚宴上大家的關(guān)注點(diǎn)大多在在新人和吃飯上，對(duì)酒并不會(huì)太重視，所以不需要內(nèi)容復(fù)雜的葡萄酒，簡(jiǎn)單好喝就好。包裝喜慶的葡萄酒更符合主題和人們喜悅的氛圍。
最后在酒瓶結(jié)構(gòu)上，我們葡萄酒代理商可以選擇螺旋蓋的葡萄酒作為主推酒。
因?yàn)槁菪w方便易開，容易開啟自然會(huì)增大葡萄酒被使用的概率。一旦開了，就不會(huì)退從而降低了退酒的概率。
由此可見，葡萄酒目前在中國(guó)的市場(chǎng)依然很廣闊，仍需我們不斷開發(fā)。 |
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