| 葡萄酒經銷商如何進入婚宴市場？ |
作者：佚名 來源：本站原創
現如今隨著大眾生活水平的提高，人們對婚宴用酒越來越注重，婚宴用酒成了婚慶宴會不能缺少的硬需求，婚宴市場也成為眾多酒水經銷商的關注。那么葡萄酒招商企業該如何打入婚宴市場呢?
根據部分葡萄酒加盟商對婚宴市場的分析，我們看到，一二線城市與三四線葡萄酒市場現狀略有不同。
一二線城市的葡萄酒市場：首先葡萄酒代理商對一二線城市葡萄酒文化的推廣較為成熟，人們大多有喝葡萄酒的習慣。雖然白酒、啤酒依然占有主要優勢，但葡萄酒被使用的概率逐步升高。其次就是一二線城市消費者消費能力相對來說更高一些，至少人們愿意購買高價的葡萄酒。特別是北上廣深、珠三角、長三角地區，普遍都能接受把葡萄酒作為婚宴用酒。
三四五線城市的葡萄酒市場：跟一二線城市相比，葡萄酒加盟商發現，這些三四五線城市，并不是特別能接受把葡萄酒作為婚宴用酒。首先，白酒、啤酒等在婚宴用酒中占據了大部份比例，葡萄酒能分到的比例不高；其次，三四五線城市消費者消費能力達不到葡萄酒價格的要求，相比于葡萄酒，人們更愿意用價格便宜的白酒、啤酒、飲料等作為婚宴用酒。最后，則是三四五線城市消費者并沒有養成主動把葡萄酒作為婚宴用酒的習慣，大多是通過熟人介紹。
在分析了這些對比之后，我們葡萄酒招商企業該如何更好的打入婚宴市場呢？這就需要我們明白一個問題：什么樣的葡萄酒適合用作婚宴的主推酒?
首先在價位上，我們葡萄酒代理商選擇中低價的葡萄酒作為主推酒。
無論是在哪些城市，酒水都不是一場婚禮花費的重點，所以婚宴用酒的費用也不不必太高。雖說一二線城市可接受的價格要要高，但婚宴用酒費用只是占據很小的比例。
其次在包裝上，葡萄酒加盟商可以選擇一款包裝喜慶、符合婚宴主題的葡萄酒作為主推酒。
婚宴上大家的關注點大多在在新人和吃飯上，對酒并不會太重視，所以不需要內容復雜的葡萄酒，簡單好喝就好。包裝喜慶的葡萄酒更符合主題和人們喜悅的氛圍。
最后在酒瓶結構上，我們葡萄酒代理商可以選擇螺旋蓋的葡萄酒作為主推酒。
因為螺旋蓋方便易開，容易開啟自然會增大葡萄酒被使用的概率。一旦開了，就不會退從而降低了退酒的概率。
由此可見，葡萄酒目前在中國的市場依然很廣闊，仍需我們不斷開發。 |
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