| 如何在夏季進(jìn)行白酒營(yíng)銷(xiāo) |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
每年的夏季基本上是白酒的銷(xiāo)售淡季，白酒招商企業(yè)想盡辦法，情況依然不容樂(lè)觀(guān)。究其原因，無(wú)外乎幾點(diǎn)：夏天太熱，消費(fèi)者更青睞于啤酒；業(yè)務(wù)員烈日跑市場(chǎng)沒(méi)有收獲；終端因不好賣(mài)不進(jìn)貨等等。
大家都知道夏天的夜市是最好賣(mài)酒的地方，但大多都是啤酒，不過(guò)也依然有白酒代理商打進(jìn)了夏季夜市市場(chǎng)。那么他們又是如何做到的呢？我們白酒商想要夏季賣(mài)白酒又該如何做呢？
1.篩選合適的夜市：為了保證有效的推廣，首先我們白酒加盟商要選擇客量多、規(guī)模大的夜市；其次，夜市服務(wù)員的數(shù)量要多、質(zhì)量要高。在推廣前，多去不同的夜市體驗(yàn)考察環(huán)境服務(wù)質(zhì)量，為后期的篩選與推廣做準(zhǔn)備。
2.如何進(jìn)行白酒推廣：我們白酒招商企業(yè)可以采取一些策略吸引大排檔老板的配合合作，比如：活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)、銷(xiāo)售返利等等。在夜市人數(shù)最多時(shí)開(kāi)展一些氣氛熱烈的活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)抽獎(jiǎng)、才藝表演、免費(fèi)品鑒等，參與的獎(jiǎng)勵(lì)可以是白酒，也可以是有關(guān)白酒的紀(jì)念品，這樣可以起到宣傳的作用。
3.活動(dòng)結(jié)束后分析總結(jié)：對(duì)比不同夜市的推廣效果，總結(jié)出活動(dòng)不足之處加以調(diào)整，同時(shí)也總結(jié)出自己的優(yōu)勢(shì)廣泛運(yùn)用。
4.后續(xù)的推廣：夜市推廣后，白酒代理商一定要把握時(shí)機(jī)，做好后續(xù)工作。首先可以以推廣過(guò)的夜市為中心，擴(kuò)大推廣范圍，迅速的占據(jù)所有的夜市市場(chǎng)，同時(shí)要登記好活動(dòng)人員的信息，將其作為潛在的客戶(hù)去培養(yǎng)。
5.有效利用升學(xué)宴、謝師宴：眾所周知夏天是畢業(yè)的季節(jié)，各個(gè)飯店酒店幾乎每天都會(huì)有同學(xué)會(huì)、謝師宴等等，我們的白酒加盟商就可以好好把握這個(gè)時(shí)機(jī)。通過(guò)學(xué)校老師、學(xué)生、飯店老板那里獲取信息，與飯店達(dá)成合作，通過(guò)酒水優(yōu)惠和銷(xiāo)售分成的方式進(jìn)行推廣。
6.培養(yǎng)核心消費(fèi)者：我們積累的消費(fèi)者資源并不是一時(shí)的，而是希望其成為我們品牌的忠實(shí)客戶(hù)。這就需要白酒代理商多多的花費(fèi)心思。首先我們可以通過(guò)優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)積累消費(fèi)者資源，然后通過(guò)品鑒會(huì)等方式拉近消費(fèi)者關(guān)系，提高品牌的信任度，培育核心消費(fèi)者。
7.渠道多元化：
隨著時(shí)代的發(fā)展，白酒銷(xiāo)售已經(jīng)不僅僅是依賴(lài)于傳統(tǒng)的渠道，所以我們白酒加盟商要學(xué)會(huì)銷(xiāo)售多元化。比如，電商平臺(tái)。除了淘寶京東等大的平臺(tái)，也可以利用微信、微博等小平臺(tái)進(jìn)行推廣銷(xiāo)售。讓消費(fèi)者足不出戶(hù)，就能系統(tǒng)全面地了解我們的品牌和產(chǎn)品。
總之，方式方法多種多樣，只要我們白酒招商企業(yè)敢于探索、敢于創(chuàng)新，總會(huì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售新突破。
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