| 白酒想要開發(fā)新品，市場(chǎng)調(diào)研要牢記！ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
當(dāng)白酒招商企業(yè)把新產(chǎn)品開發(fā)到戰(zhàn)略層面的時(shí)候，營(yíng)銷人就需要做好準(zhǔn)備執(zhí)行新產(chǎn)品開發(fā)的具體工作，確定新產(chǎn)品的價(jià)格體系，新產(chǎn)品的開發(fā)首先是要做好的就是定價(jià)，定價(jià)可以結(jié)合白酒招商市場(chǎng)競(jìng)品價(jià)格體系，在主流產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置上基礎(chǔ)上尋找市場(chǎng)價(jià)格機(jī)會(huì)地帶，并且針對(duì)此價(jià)格地帶進(jìn)行定價(jià)設(shè)置，定價(jià)是一門技術(shù)也是一門藝術(shù)，難度相對(duì)來說也是比較高的。怎么樣去定價(jià)，是任何白酒招商企業(yè)都在談?wù)摰脑掝}。對(duì)于這么多的白酒企業(yè)來說，新品價(jià)格策略可以采取直切市場(chǎng)主流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主流價(jià)格地帶的方式，通過酒商網(wǎng)把對(duì)手市場(chǎng)執(zhí)行價(jià)格為參照去設(shè)定。一些白酒加盟終端店，裝修的也是挺有范的，進(jìn)去一看就是好，不管從哪里看，就是裝修的好，大家都知道店面是自己的臉，所以店必須裝好。
當(dāng)然自己確定了價(jià)格之后，營(yíng)銷人還需要去進(jìn)行白酒招商市場(chǎng)的驗(yàn)證，做好了解市場(chǎng)，及時(shí)了解有助于調(diào)整和修改，邊去調(diào)查邊修改知道合理。我們還需要針對(duì)同價(jià)位競(jìng)品進(jìn)行精細(xì)市場(chǎng)調(diào)研，便于今后在競(jìng)品收集信息的時(shí)候，總結(jié)出本品新產(chǎn)品開發(fā)要素。我們要做到有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研，在白酒加盟營(yíng)銷行業(yè)都流行這一句話，沒有調(diào)研，就沒有發(fā)言權(quán)。它的意思就是要讓酒類營(yíng)銷人時(shí)刻保持敏銳的白酒代理市場(chǎng)洞察力，熟悉每一個(gè)市場(chǎng)主流品牌的信息，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。現(xiàn)在酒水企業(yè)營(yíng)銷人在進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)候，在酒商網(wǎng)上有針對(duì)性的白酒代理市場(chǎng)調(diào)研，針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研主要集中在同價(jià)位競(jìng)品上以及消費(fèi)者調(diào)研。
我認(rèn)為，針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研是最為關(guān)鍵的一步，營(yíng)銷人只有通過針對(duì)性的調(diào)研，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)的關(guān)鍵點(diǎn)，因此才能開發(fā)出合適市場(chǎng)的新產(chǎn)品，隨時(shí)了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，及時(shí)更新自己的動(dòng)態(tài)，一定要和市場(chǎng)同步，如果說做不到同步很有可能就會(huì)被市場(chǎng)所丟棄，最后別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都超過你，自己想迎頭趕上估計(jì)也一時(shí)半會(huì)的趕不上吧。市場(chǎng)調(diào)研除了實(shí)地考察也可以通過酒商網(wǎng)之類的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行信息歸納。
合理規(guī)劃新產(chǎn)品成本比例，白酒產(chǎn)品主要是集中在酒水，瓶型材質(zhì)，貼標(biāo)工藝，瓶蓋等等。當(dāng)白酒加盟終端零售價(jià)格已經(jīng)確定之后，新產(chǎn)品的包裝以及酒水成本也就愛基本上可以確定下來了。在合適的情況下，合理的成本控制不僅能給企業(yè)帶來豐厚的利潤(rùn)，同時(shí)也能增加產(chǎn)品的白酒代理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
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