| 白酒“后終端時代”，如何搶占團購渠道？ |
作者：佚名 來源：本站原創
白酒營銷由最初產品缺乏時期，到廣告滿天飛的時期，再到消費者時期，營銷以消費者追求質量和體驗為特性，從終端時期轉向了后終端時期，消費者主權意識越來越強，白酒加盟終端的話語權就變得弱了，我們需重新對現在的白酒加盟渠道進行審查，重要的是審查我們是如何結合消費者展開營銷方法的。
營銷環境轉變對白酒招商企業的啟發，高端品牌下滑，消費者主權意識強，消費進一步升級。我們需要制定可行的戰略方法：第一是白酒之前的營銷的方法與消費者之間的隔閡，特別是在新的白酒招商市場上競爭激烈，第二是高端酒品下滑后，企業怎樣整合資源，用什么方法應對高端人群，第三是我們怎樣對市場進行挖掘，提升市場占有率。
白酒招商企業需要整合市場資源，降低團購的企業運營成本，提升團購運營的有效性與成功性，建議交給代理商運作，搶占白酒代理商資源，避免團購賒賬欠款。團購必須有強大關系的營銷組織，可以進入新市場環境中，白酒招商企業關系薄弱，要借助當地關系人展開營銷，保持競爭下的良好環境。
白酒招商企業進入新市場，團購白酒加盟渠道的先行發展有利于整個市場的發展，市場發展成熟后如果操作不當，就會引起渠道之間的沖突，影響市場發展環境，所以企業在準備進入市場的時候，就要考慮好市場管理方法。
隨著前期工作不斷發展，影響力也會逐漸擴大，這就要關注戰略思的指導工作了，要做到激勵引導，展開進攻，這就要上層引導整體攻克，由單類產品引導到多類產品開展進攻，簽訂一年的銷售協議，用壓貨的方法碾壓競爭品。
客戶劃分界限存有兩個問題，第一是白酒代理商之間搶奪客戶，第二是業務員之間搶客戶，這種惡性競爭，所讓我們更要重視客戶界限劃分問題。這就需要我們掌握三個原則了，第一是先開發原則，鼓勵白酒代理商和業務員去辦事處登記，按登記順序辦理，第二是強勢的關系為輔助，第三是按照實際情況統一調度。
經營的風險要避免，存在和白酒代理商停止合作或者業務員離職，導致客戶流失的問題。這就要掌握以下幾個方面了：第一是代理商團購客戶數量的限定，第二是經代理商團隊負責客戶的數量，每個月業務員對負責客戶進行管理。
共同作戰是圍繞著白酒代理商展開的，白酒招商企業提供運營模式的投入和支持，而是招聘業務，屬于白酒代理商團隊，企業負責管理與調度，激勵人心和日常客情，都有代理商來負責。 |
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