作者：佚名 來源：本站原創
受上面下家的氣、干苦力活、賺最少的前，這就是以往白酒代理商所扮的角色。靠著中間的差價盈利的時代一去不回來，電商的沖擊、白酒招商企業的矛盾、白酒加盟渠道的沖突、這些問題都讓代理商們產生了焦慮感。
雙層夾擊，中間的白酒代理商面臨尷尬的局面。對于之前的代理商來說，互聯網的到來，信息的流通速度變快了，價格和信息更透徹了，購買渠道也更加便利了，白酒招商平臺可以直接跳過代理商，來獲得用戶的需要，之前代理商的經營模式漸漸被丟棄。簡單來說，互聯網和電商的出現縮短了提供渠道，代理商的存在價值遭到質疑，差價盈利被吞掉，生存空間也不斷被碾壓。
白酒代理商行業面臨許多困難的狀況。產品的銷量下滑。現在白酒代理商的門檻也越來越高、費用越來越大，而資金流卻越做越小。與此同時，許多的白酒招商企業開始直接掌控產品的分銷渠道，許多代理商就成了干苦力的。商家壓貨，庫存產品銷售不出去，對公司的資金鏈的風險越來越大。而長期以來壓貨是最難帶來銷量的，還有可能壓垮代理商。白酒加盟渠道單一，思想老化，在新商業模式下如果不及時改變自己的思想白酒代理商就很難生存下去。
在上面電商沖擊、下面終端渠道碾壓的壓力下，之前的代理商會不會被代替掉呢？其實，這個問題并不難，我們要先清楚知道互聯網時代白酒加盟渠道的發展方向。有很多人覺得，面對上面和下面雙重壓力，以前代理商經營的人脈、渠道、和白酒招商市場資源將會在電商發展中一去不復返，甚至還會面臨失業危機，但在我看來這就是庸人自擾。
單打獨戰還不如一塊抱團取暖的，我覺得在遇強敵的危難時刻，地區內的白酒代理商不能再像以前一樣不停競爭，搶奪資源了，這樣只會讓別人得利。因此，代理商共同發展才是最好的選擇。這樣成功的機會就會很大了。
傳統區域里的白酒代理商們如果想打破重圍，那就要轉變經營思維模式，從更長遠的發展角度來分析，現在代理商面對的困境是一個發展緩慢的過程，但不是推翻和滅亡的過程。白酒招商市場要做的就是讓代理商把好的產品拿出來。這樣代理商要面對的就不只是以往的上下層的競爭了，更奪得是要面對更多種模式的競爭。所以代理商的轉變和發展已經是大勢所趨了。
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