| 白酒市場(chǎng)推廣中遇到的問(wèn)題 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
中國(guó)自古為禮儀之邦，百禮之會(huì)，非酒不行，幾千年來(lái)，美酒瓊瑤一直都是人們表達(dá)祝福，慶祝美好生活的最佳載體。隨著生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo)、人們對(duì)于白酒的消費(fèi)受價(jià)格的影響較前幾年有所下降，而對(duì)于白酒的品質(zhì)更為看重。對(duì)于酒水廠商來(lái)說(shuō)對(duì)于招好的酒水代理也更加的急需。名酒已經(jīng)成為消費(fèi)者的一種身份象征。并隨著生活水平的逐步提高，名品白酒消費(fèi)主體也在逐步擴(kuò)大。這就使得酒水代理商的能力水平相應(yīng)提高，這也大大提高了酒水廠商對(duì)于酒招商的困難程度。
另一方面由于食品醫(yī)療衛(wèi)生等權(quán)威人士和新聞界人士的輿論引導(dǎo)，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過(guò)量飲酒的危害，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)白酒需求量降低，隨著人們消費(fèi)觀念的更新以及消費(fèi)者保健意識(shí)的逐步加強(qiáng)，人們對(duì)于白酒消費(fèi)掛念正在向低度酒轉(zhuǎn)移，且逐步呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。對(duì)于酒招商造成了不小的影響。特別是高度酒的酒水批發(fā)商們影響更加嚴(yán)重。
白酒歷來(lái)是人們走親訪友、禮尚往來(lái)的情誼載體，人們對(duì)于禮品酒和婚宴酒的需求是必不可少的，中高檔酒咋禮品酒中占有相當(dāng)?shù)谋戎兀檠缇聘潜夭豢缮俚模胍杆俚恼碱I(lǐng)市場(chǎng)，酒水代理必須分布較廣。且能準(zhǔn)確的為自己定位。針對(duì)不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場(chǎng)，達(dá)到銷售公司產(chǎn)品的目的。舉辦一些活動(dòng)例如新品發(fā)布酒會(huì)以酒會(huì)方式組織媒體酒水代理及主要餐飲店了解當(dāng)季熱銷的品牌，以達(dá)到酒水批發(fā)的效果。
白酒市場(chǎng)中的問(wèn)題還有很多，如產(chǎn)品包裝過(guò)于陳舊，對(duì)于消費(fèi)者沒(méi)有足夠的吸引力，消費(fèi)者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì)，價(jià)格透明，由于白酒目前已經(jīng)是通路產(chǎn)品，各渠道環(huán)節(jié)的價(jià)格已經(jīng)沒(méi)有秘密可言，這導(dǎo)致的直接后果就是渠道環(huán)節(jié)基本沒(méi)有利潤(rùn)。嚴(yán)重影響酒水代理商的銷售積極性。價(jià)格倒掛嚴(yán)重，造成這種狀況的遠(yuǎn)近就在于倒貨現(xiàn)象屢禁不止，市場(chǎng)維護(hù)和監(jiān)管不力。假貨沖擊嚴(yán)重，由于假酒利潤(rùn)大，不少非法廠家紛紛造假，嚴(yán)重影響酒水批發(fā)的銷量和市場(chǎng)銷售。而且出現(xiàn)問(wèn)題較多的廠商來(lái)參與酒招商也會(huì)出現(xiàn)較多的問(wèn)題。 |
Copyright © 2010-2029 酒商網(wǎng)(www.liyushen.com) All rights reserved.
免責(zé)聲明：以上所展示的酒水信息由企業(yè)提供，內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由酒水企業(yè)自行負(fù)責(zé)。酒商網(wǎng)對(duì)此不承擔(dān)任何責(zé)任。
如果您希望管理本企業(yè)信息，或者需要更新/刪除/修改相關(guān)信息，請(qǐng)聯(lián)系平臺(tái)技術(shù)支持人員!本站只起到信息展示作用,不為交易經(jīng)過(guò)負(fù)任何責(zé)任,請(qǐng)雙方謹(jǐn)慎合作,以確保您的權(quán)益!任何單位及個(gè)人不得展示欺騙性產(chǎn)品信息! |
|