| 新產品如何快速實現渠道拉動銷售? |
作者：佚名 來源：本站原創
產品拉動銷售是每個白酒招商企業和每個銷售人員都要考慮和面對的問題，從產品上市到產品快速拉動銷售具有挑戰的過程。從市場調研、產品生產和包裝設計等，每一個過程都包含著白酒招商企業每個員工的付出和心血。正是如此，當產品到達市場后市場負責人對每一個步驟都要小心仔細，更需堅定不移的信心。
拉動銷售是指：白酒加盟渠道的推動和消費者的拉動。第一個問題是加盟終端店賣不賣，第二個問題是解決消費者買不買，只要解決了兩個問題，產品拉動銷售問題就解決了。
怎樣把白酒加盟渠道大力推廣，讓產品在短時間內就能快速拉動銷售呢?我感覺首先要捉住要抓住終端店的兩個重點，就是合理利潤空間與好的客情關系。合理的利潤空間是指白酒招商企業按照市場上的情況和自己的品牌制定渠道的利潤，我所有的終端店都把產品的利潤看的很重要，我們產品加盟終端賣不賣與怎么賣決定于于產品的利潤空間是不是合理，這些問題在市場調研過程中企業就要事先考慮好。制定以產品利潤為中心的營銷方案，抓住終端店的核心重點。許多的白酒招商企業都有這樣的經歷，從產品的設計到包裝企業的員工和老板都付出了很多的心血，致力把產品從質量到產品包裝都要做到很精致，這就會提高產品的生產成本，就會直接導致后面的市場投入和白酒加盟渠道空間不足。合理的利潤空間是解決終端店賣不賣我們產品的基本要點。除了合理的利潤空間外我們還要有良好的客情關系，只有這樣客戶才會轉換成白酒代理商，最后做到終端店能夠及時回訪和售后，讓終端店沒有后顧之憂。
產品的鋪市只解決了貨物的庫存移動，產品是要讓有需要的消費者購買并使用。實現了消費者的購買和使用，也就實現了產品自身價值。消費者拉動銷售是解決白酒代理商營銷產品的最好方式。消費者拉動銷售的形式是多樣的，白酒招商企業要因材施教因地制宜，按照市場的實際情況來制定相對應活動形式。白酒代理商大力的推廣和消費者的購買兩者相互鋪墊缺一不可，只有這兩種方法結合才能相得益彰，才能實現產品拉動銷售。
在有限的市場資源情況下做到重點門店投入，發掘大客戶的潛能。大客戶的開發有兩種方式：第一是通過白酒招商企業和業務員打造，這種情況下開發出來的大客戶是很少的。第二是搶奪競爭品的大客戶，這個過程是要分幾個步驟的，首先就是白酒產品進入店鋪，其次就是競爭品銷量的切割，然后通過客情關系和適合市場的加盟渠道來提升產品的銷量，從而實現大客戶對競爭品的搶奪。
總而言之，白酒產品從鋪市到實現拉動銷售是一個繁雜又充滿挑戰的過程，每一個環節都非常重要，所有的環節即相互促進又相互牽制。每一個環節都要爭取做到最好，才能實現產品渠道良好的拉動銷售。 |
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