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好酒賣不出去，從自身找原因

作者：佚名　來源：本站原創(chuàng)

    隨著社會不斷的發(fā)展，各種白酒招商品牌不斷的冒出市場，很多做的好的白酒加盟連鎖店以及專賣店逐漸深入民心，白酒代理商們是針對的一個區(qū)域或者一個群體，他們宣傳從酒品鑒、酒的文化、銷售等到各種關(guān)于酒的宣傳可為時費勁心思，可是為什么還有很多招商們銷售業(yè)績?nèi)稳徊焕硐肽亍Ｒ韵驴捶ㄒ苍S會給你寫啟發(fā)。
    一：穿著統(tǒng)一，有很多白酒加盟店，導(dǎo)購員穿著隨意很可能會影響一些顧客的看法，有些穿著隨意沒品位的導(dǎo)購員會讓客戶感覺不夠?qū)I(yè)，因此門店的裝修和導(dǎo)購員的服裝都是客戶的第一印象非常重要。要改變一個品牌的形象就要從門面和導(dǎo)購員的服裝改變。
    二：話術(shù)太狡猾，有些導(dǎo)購員為了拿高業(yè)績，在顧客面前胡亂吹噓很是狡猾，說話往往就像背書一樣，恨不得把每款酒的優(yōu)點都說出來，其實顧客也不是傻子。給客戶介紹時要了解他所需要什么樣的酒，要對好入座，在顧客面前要表現(xiàn)的自然一點。
    三：一問三不知，導(dǎo)購員一定要熟悉對自己白酒代理的品牌，當(dāng)客戶拿起任意一款酒時你就要知道這款酒產(chǎn)地、年份、種類，這往往會給客戶一種專業(yè)、信賴的感覺。
    四：嫌貧愛富勢利眼，有些導(dǎo)購員，當(dāng)客戶進(jìn)門的一剎那導(dǎo)購員的就會掂量客戶的身份，有些顧客是從外觀看不出，進(jìn)門就是客認(rèn)認(rèn)真真對待每一位顧客。
    五：太熱情，有的導(dǎo)購員把顧客比喻成上帝，父母，這沒有錯。但是不要太過熱情了，有些導(dǎo)購員拉著顧客就像離別多年的親人一樣，聊完產(chǎn)品聊品牌，聊完品牌聊文化，聊完文化聊裝修，這種表現(xiàn)有些客戶是不耐煩的。
    六：打折沒有錯，但是有些白酒加盟連鎖店是隔一陣子打一次折，這樣的亂打折就會讓有些客戶覺得你的產(chǎn)品有問題，對你的產(chǎn)品產(chǎn)生警惕性。
    七：處理問題能力與技巧差，當(dāng)客戶在留言說道產(chǎn)品的缺陷時要及時處理，不要當(dāng)做沒看到、不處理，是客戶哀聲埋怨這樣會丟失客戶，失去一個抱怨的客戶，會增加白酒招商品牌的負(fù)面信息的影響；因此，白酒代理商們不要在乎損失幾瓶酒幾分利益，要是損失品牌那才是最大的損失，要及時在合理的范圍內(nèi)為顧客解決問題。
    八：客戶心理，了解客戶的需求至關(guān)重要，對號入座才能走進(jìn)客戶的心理，讓客戶對白酒招商品牌產(chǎn)生信賴，而不是老王賣瓜自賣自夸。
    能做到以上要求說明你的品牌已經(jīng)成功的一半。

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