作者：佚名 來源：本站原創
最近幾年的白酒市場雖然不像前些年那么火爆，但目前來看，其效益以及發展前景還是非常不錯的，因此從事白酒代理的人還是如雨后春筍般不斷增加。大多數代理商都是從最基層的白酒加盟開始做起的，但往往都是小店開起來了，然后就不知道該去干嘛了。那么白酒代理商到底該怎么做呢？
一、根據自己的實際情況,正確選擇白酒招商廠家。很多做白酒代理的都喜歡通過糖酒會尋找廠家，但糖酒會上廠家成千上萬，有時還會有一些小廠家進行欺騙銷售。因此廣大代理商一定要注意擦亮自己的雙眼，正確識別廠家承諾的真實性，發現心儀產品不要急于簽約，多方面考察白酒招商廠家之后再做決定。即使說經過多方面考察，廠家沒有問題，再采購時也要根據自身實力，量力而行，尤其是一些剛剛起步的白酒加盟終端更要慎重。
二、根據白酒的價格定位選擇合適的酒店。很多剛剛起步的白酒代理商都會選擇進駐酒店的營銷方式，而且認為越是大酒店，白酒越好賣，但后來才發現連最初的進場費都沒賺回來。因此在進駐酒店前，一定要進行市場調查，看看自己的產品哪些價位的在哪些酒店比較暢銷，做好分類工作，再有針對性的選擇合適的價位進駐合適的酒店，這樣就不愁掙不到錢。
三、系統的維護。代理商在鋪貨結束后，要定期進行系統維護，跟關鍵人員的關系一定要處理好，比如說收銀員、倉庫保安、服務人員等。另外，還要時刻注意庫存情況，及時補貨。對于白酒加盟終端來說，定期的產品梳理、客情維護、庫存檢查等都是非常有必要的。
四、SP銷售。很多剛剛從事酒水代理的人，往往耐性較差，看到產品銷量一般就對白酒招商廠家失去信心，急于進行SP銷售，但實際情況往往是出力不討好、賠了夫人又折兵。為什么會這樣呢？一般來說一瓶酒都是附贈一個小禮品，但大多數喝白酒的都不是一個人，這一個小禮品就顯得非常尷尬了。因此，一般不建議代理商選擇SP銷售，如果實在是迫不得已，也要根據自身的實際情況合理安排。
要做好白酒代理可能問題還有很多，對于剛剛入行的來說，一定要多看多聽多學。
|