作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
當(dāng)前白酒招商行業(yè)不斷調(diào)整，從白酒市場(chǎng)上的情況來(lái)看，不管是酒企或者是酒商的日子都不好過(guò)。在目前的環(huán)境下，很多酒商在堅(jiān)持的同時(shí)，選擇先從自己改變，而產(chǎn)品是白酒代理商生存的基礎(chǔ)，合理的管理產(chǎn)品，能讓你發(fā)展的更好。
對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售的好壞，還是要看你選擇了什么產(chǎn)品來(lái)代理。當(dāng)前的白酒招商行業(yè)，產(chǎn)品包裝和概念朝著相同的方向發(fā)展，當(dāng)然其中也有一些創(chuàng)新產(chǎn)品。選擇什么樣的產(chǎn)品來(lái)代理，要從自身的實(shí)際情況出發(fā)，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的發(fā)展情況，挑選適當(dāng)自己的產(chǎn)品。
不能跟風(fēng)跟大流。在白酒產(chǎn)品中，不能輕易相信業(yè)務(wù)員或者別人的推薦，更不要看到市場(chǎng)發(fā)展的好就找什么樣產(chǎn)品。需要代理什么樣的產(chǎn)品，消費(fèi)者自然會(huì)告訴你，所以你要觀察市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，來(lái)做出正確的策略。
建立產(chǎn)品庫(kù)存和產(chǎn)品周轉(zhuǎn)制。產(chǎn)品庫(kù)存是營(yíng)銷(xiāo)界都在用的庫(kù)存管理法。對(duì)于當(dāng)前的白酒招商行業(yè)，是不用考慮缺貨和斷貨帶來(lái)?yè)p失的，需要關(guān)注的是如何避免壓貨。把產(chǎn)品放在自己的倉(cāng)庫(kù)里是最大的風(fēng)險(xiǎn)，更是白酒代理商的災(zāi)難。酒企產(chǎn)品嚴(yán)重過(guò)剩，庫(kù)存積壓多，都在用各種手段和政策誘導(dǎo)代理商壓貨。這個(gè)時(shí)候代理商就需要提高警惕，努力做到零庫(kù)存，產(chǎn)品可以直接到消費(fèi)者手中。
一些走量快的產(chǎn)品，代理商可以有庫(kù)存，只要可以正常維持產(chǎn)品銷(xiāo)售就行。大量的團(tuán)購(gòu)訂單，可以從下面渠道的倉(cāng)庫(kù)或者酒企倉(cāng)庫(kù)提貨。存貨周轉(zhuǎn)，需要白酒代理商在規(guī)定的時(shí)間整理數(shù)據(jù)，安排人員到白酒加盟終端查看，獲取下游渠道的銷(xiāo)售情況。實(shí)施庫(kù)存管理，合理的安排，實(shí)行預(yù)訂戰(zhàn)略，可以有效控制了自己和下游渠道的庫(kù)存，帶動(dòng)了產(chǎn)品周轉(zhuǎn)。
產(chǎn)品定位，迎合白酒招商市場(chǎng)的需求。白酒產(chǎn)品是要賣(mài)給消費(fèi)者的定位，就是是產(chǎn)品功能和產(chǎn)品價(jià)格。白酒產(chǎn)品種類眾多品功能也都不一樣，在產(chǎn)品價(jià)格方面，高端價(jià)格適合于城市市場(chǎng)，而低端價(jià)格就適合于鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)。
產(chǎn)品分銷(xiāo)制，深度管控白酒加盟渠道。產(chǎn)品管理體系不僅在于白酒代理商自己，對(duì)下面分銷(xiāo)渠道的管理也很重要。代理商一級(jí)一級(jí)代理下去，是因?yàn)橛懈呃麧?rùn)支撐，但現(xiàn)在利潤(rùn)空間縮小，代理商又積壓了不少存貨，積性降低。很多下面分銷(xiāo)商都放棄白酒代理，做了別的產(chǎn)品代理。而且現(xiàn)在很多上市公司為了鞏固自己的業(yè)績(jī)，都實(shí)行了降低門(mén)檻策略，把白酒加盟渠的發(fā)展方向轉(zhuǎn)向了了縣鄉(xiāng)，招攏小的代理商。這對(duì)白酒代理商來(lái)說(shuō)，是一個(gè)分大的挑戰(zhàn)，也是對(duì)自身生存發(fā)展的的挑戰(zhàn)。
未來(lái)白酒招商行業(yè)是大企業(yè)的時(shí)代，也是屬于大白酒代理商時(shí)代，但所有人必須要經(jīng)得住考驗(yàn)，度過(guò)這個(gè)艱難是期，后面就是就是新的發(fā)展期了。米錢(qián)，代理商生存下來(lái)是主要任務(wù)，最關(guān)鍵就是要合理的管理產(chǎn)品。 |