作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
做近這幾年白酒招商行業(yè)的調(diào)整對于白酒代理商來說既是機遇，也是挑戰(zhàn)，面對的機遇這樣做才能成為一個好的白酒代理商。
不管是品牌酒水廠家還是區(qū)域酒水廠家面對白酒招商行業(yè)的調(diào)整，擴大招商成為最佳選擇，代理商有機會接觸到大品牌。白酒加盟渠道重合度較高，白酒代理商被不是酒水廠家鎖定成為潛在代理商也是情理之中的，跨行業(yè)合作進一步擴大了白酒代理商的選擇范圍。
由于白酒招商行業(yè)整體供大于求，白酒加盟渠道資源的價值被抬高，而這部分資源就容易被代理商掌握，代理商憑借對加盟渠道資源的掌控在整個白酒產(chǎn)業(yè)鏈中的話語權(quán)變大。白酒行業(yè)的調(diào)整迫使企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營策略，更有助于強化消費者需求，滿足核心白酒產(chǎn)業(yè)的生態(tài)，而在這個轉(zhuǎn)變過程中，代理商更容易迎合市場，白酒產(chǎn)品的決策越來越少不了白酒代理商的參與。
傳統(tǒng)的白酒經(jīng)營以廠家為主，廠家制定標準化的政策，代理商按照政策嚴格執(zhí)行。這種市場操作方式忽略了不同地區(qū)市場之間存在的差異，容易致使政策失效。競爭的加強，為轉(zhuǎn)變這種局面，越來越多的廠家開始嘗試打破局限，把部分權(quán)限分給白酒代理商，這種政策擴大了代理商經(jīng)營的自主權(quán)。
面對相同的行業(yè)競爭環(huán)境，優(yōu)秀的代理商就能抓住機會，主動去挑戰(zhàn)困難實現(xiàn)自身的超越。可以預見的是，未來的優(yōu)秀的白酒代理商除了關(guān)注行業(yè)發(fā)展形勢外，還應該具備3種特性才能在這次改革中脫穎而出。
白酒加盟渠道資源是代理商吃飯的家伙要慎重。加盟渠道資源是代理商談判的重要籌碼，同時也是代理商賴以生存發(fā)展的資本。對白酒加盟渠道資源的掌控的強弱，是衡量優(yōu)秀代理商的重要標準。
白酒加盟渠道資源的數(shù)量。這個指標里可以分為下面二級指標：白酒代理商擁有的直營終端和系統(tǒng)終端的數(shù)量，代理商擁有的二級分銷商數(shù)量和三級分銷商數(shù)量。
白酒加盟渠道資源的質(zhì)量。主要是代理商所擁有的分銷商在年度銷量能達到多少數(shù)量，專營分銷商有多少數(shù)量，有多少終端能夠給代理商帶來利潤，這些數(shù)據(jù)關(guān)系到加盟渠道資源的質(zhì)量，代理商關(guān)注這些指標能讓加盟渠道的質(zhì)量持續(xù)上升。
代理商對加盟渠道資源的掌控力。白酒加盟渠道資源的掌控力關(guān)系著代理商能利用的渠道資源的程度，優(yōu)秀代理商不僅僅關(guān)注加盟渠道資源的數(shù)量提升，也關(guān)注加盟渠道資源的質(zhì)量的提升，更關(guān)注自己對可見渠道資源的掌控力，并在經(jīng)營的過程中想進辦法提高指標。
優(yōu)秀的白酒代理商總會擁有一支執(zhí)行力高的團隊。這種執(zhí)行力高的團隊普遍地出現(xiàn)在優(yōu)秀代理商的團隊管理方法里。相反，那些整天抱怨，借口一堆、執(zhí)行能力不強團隊，也就意味著代理商對團隊的管控力不強。
希望在這次白酒招商行業(yè)的調(diào)整中，能夠憑借這個機會，努力加強自己，提高自身水平，成為真正的王者！
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