作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
白酒加盟渠道的進(jìn)貨獎(jiǎng)賞。其主要目的就是為了快速回籠資金、擠占白酒加盟渠道的資金和倉(cāng)庫(kù)，來(lái)達(dá)到碾壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高白酒招商市場(chǎng)的占有率，完成在白酒招商市場(chǎng)造勢(shì)的目的。常見(jiàn)形式有，一次采購(gòu)多少件就會(huì)送一件相對(duì)應(yīng)價(jià)值的東西，或者是銷(xiāo)售多少件貨給相應(yīng)價(jià)值價(jià)值的返利等。而壞處就是：在沒(méi)有把握好的情況下，很容易就會(huì)造成品牌價(jià)值收到損壞，活動(dòng)一旦結(jié)束，就會(huì)對(duì)銷(xiāo)量有很大得影響。
整合營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)固定促銷(xiāo)。一般的白酒代理商都會(huì)代理好幾種品牌的產(chǎn)品，各產(chǎn)品品牌之間的資源是可以相互替代的，作為白酒代理商一定要利用好自己產(chǎn)品品牌資源，掌握好產(chǎn)品淡季旺季的營(yíng)銷(xiāo)，用旺季產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)淡季產(chǎn)品，這樣運(yùn)營(yíng)的好處是，可以實(shí)現(xiàn)白酒加盟渠道資源和白酒招商市場(chǎng)資源的互補(bǔ)與整合。
生動(dòng)化擺放將獎(jiǎng)。白酒招商企業(yè)經(jīng)常用的促銷(xiāo)方式有：產(chǎn)品貨架擺放獎(jiǎng)勵(lì)和皮箱擺放陳列獎(jiǎng)勵(lì)，擺放獎(jiǎng)勵(lì)一般都會(huì)以產(chǎn)品自身來(lái)兌現(xiàn)。據(jù)調(diào)查，如果擺放面對(duì)著消費(fèi)者進(jìn)店就可以看到的位置，并擺放的面積較大，這對(duì)銷(xiāo)售的推進(jìn)作用是非常明顯的,一個(gè)生動(dòng)化的擺放，就是要讓產(chǎn)品說(shuō)話，激起消費(fèi)者強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。
免費(fèi)品嘗白酒。新的白酒招商市場(chǎng)用的比較多，因?yàn)楫a(chǎn)品品牌在新市場(chǎng)的影響力不大、消費(fèi)者認(rèn)知比較低，白酒招商企業(yè)為了能夠快速建立品牌的影響力和引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，所以就會(huì)制作一些小包裝的白酒，讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗，來(lái)吸引廣大消費(fèi)者。要注意的是，品質(zhì)和口感一定要適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，不然就會(huì)弄巧反拙！
文化促銷(xiāo)。所說(shuō)的買(mǎi)賣(mài)，消就是費(fèi)者買(mǎi)的感覺(jué)，白酒招商企業(yè)賣(mài)的是價(jià)值。讓消費(fèi)者覺(jué)得我們的產(chǎn)品有價(jià)值，他才會(huì)購(gòu)買(mǎi)，低檔的酒是食品，高檔的酒就是工藝品，有的還會(huì)被當(dāng)做工藝品來(lái)收藏。所以高檔酒不一定就值那么多的錢(qián)，但通過(guò)附加值來(lái)滿足了消費(fèi)者的心里感受。中高檔的白酒有特殊的價(jià)值屬性，是商務(wù)人員人際交往的一種工具。我們可以看到白酒招商企業(yè)把中國(guó)的酒文化挖掘得酣暢淋漓，有家文化和福文化等。有些中高檔白酒企業(yè)在做促銷(xiāo)時(shí)打文化牌、藝術(shù)牌。文化活動(dòng)的舉辦更賤體現(xiàn)了白酒品牌的價(jià)值屬性，有效地提高了白酒的品牌形象。
白酒招商企業(yè)旅游促銷(xiāo)。企業(yè)可以通過(guò)邀請(qǐng)核心白酒代理商，核心客戶商觀看酒廠生產(chǎn)線或者是企業(yè)特色經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所，以旅游的方式讓代理商和消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品品牌的特性和價(jià)值。親身感覺(jué)到酒廠企業(yè)文化氣息，感受到企業(yè)對(duì)他們的重視，從而拉近和企業(yè)之間的距離，通過(guò)這種體驗(yàn)的方式來(lái)促銷(xiāo)，必定會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者，代理商們對(duì)這個(gè)白酒品牌的忠誠(chéng)度，同時(shí)整個(gè)白酒品牌的形象就會(huì)慢慢的建立起來(lái)。
在人多的地方促銷(xiāo)。 這對(duì)白酒招商企業(yè)的整體實(shí)力和管理能力有一定的考驗(yàn)，一部分比較有實(shí)力的白酒招商企業(yè)往往在旺季的時(shí)候會(huì)在美食廣場(chǎng)或者是餐飲店等地安排大量的促銷(xiāo)人員和導(dǎo)購(gòu)人員，來(lái)擴(kuò)大品牌在消費(fèi)者人群中的影響力，改善銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和提高市場(chǎng)的占有率。但是必須要考慮到人員的形象和素質(zhì)。 |