| 淺談渠道代理商的通路品牌建設 |
作者：佚名 來源：本站原創
一說白酒加盟渠道，大家應該都知道，那說到通路，想必就有很多人不明白了。那么到底什么是通路呢？通，的意思就是沒有阻礙，路，就有道路和渠道的意思了。通路就是把產品從制造商手中轉到消費者手中的過程，而參與到這個交易過程中的所有白酒招商企業就構成了前面所說的通路了。其實也可以稱為營銷通路或者是配銷通路，而這個名詞在國際化營銷里面就很常用。白酒代理商也是通路商的一種模式，所說通路品牌就是代理商在產品營銷過程中所樹立的產品品牌，而品牌通路，就是制造商為了樹立白酒招商企業的品牌采用的各種方式和途徑了。
當下，有的白酒代理商已經意識到，代理某個品牌的產品，最后無論是從合作的持久性、忠誠度上，還是從推廣的力度和困難度來說，不管做什么樣產品都要靠自己公司的客戶資源和銷售渠道，來獲取當自己公司在當地的知名度和服務優勢。因此，如果白酒代理商能夠代理到一個知名品牌，那他會就會很輕松的獲得更多的利益，而代理到一個知名度不大產品，就要靠自己在當地做出名氣和銷量來。
因此，就會出現這種現象了，有品牌的產品不管是哪個白酒代理商都能做出銷量、賺到利潤，即使是那種實力和規模很小的代理商也能做的很好，而一個沒有知名度的品牌，卻使許多的代理商看著卻不敢去做，還是有一部分代理商能夠在短時間內或者在數年內把這個沒有知名度的品牌做大做廣，從而形成品牌效應。不過，還有另一種現象，就是某個代理商，不管做什么品牌的產品，他都能在當地做的很響，做的很好。
這就是有一部分代理商說的，客戶來買產品，并不是沖著白酒來的，而是沖著自己做的品牌來的。這個牌子在當地的名氣，都是我自己做出來的，不是它原本就有的，無論做什么樣產品都一樣，因為品牌最終還得靠自己做出來的。所以，這一種代理商一開始九懂得做響自己的品牌，而不是只依靠白酒招商企業品牌知名度。
現在有的白酒加盟商已經知道了了要建立自己的品牌。隨著社會分工越來越清楚，很多的加盟商也做得越來越有規模。白酒加盟商的自己建設和發展也有了新的變化，有的渠道代理商甚至掌控了品牌的銷量和通路。廠家在要求白酒代理商共同做白酒招商市場開發的時候，就必須要有足夠強大的品牌，才能實現，廠家同時也要幫助代理商提高自身的執行力和品牌建設意識；而代理商如果擁有了自己強大的品牌，同樣也能增強與廠家的談判力。所以現在的市場上就有這種現象，很多品牌被加盟商掌控，因此對有思想的代理商而言，他們追求的不僅僅是當前的利潤，而是自身的品牌，他們有了屬于自己的品牌才是獲取了真正的利潤。白酒加盟商擁有自己的品牌才是長久的發展源泉，沒有自己品牌的白酒代理商注定要被白酒招商市場競爭掉或者淘汰掉。但有一點，不管是廠家通路品牌的建設，還是代理商的通路品牌建設，只有當廠家自身的品牌通路建設和代理商的通路品牌建設都得到發展時，才能相輔相成獲得共贏。 |
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