作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
從2013年開始，白酒招商行業(yè)進入了調整期，原來的白酒加盟渠道遭到了破壞，新的加盟渠道正在逐步完善和發(fā)展，廠商之間的關系也在發(fā)生著微妙的變化。
當下指引白酒招商行業(yè)向合理的方向發(fā)展是白酒行業(yè)的共識，而核心的環(huán)節(jié)就是白酒加盟渠道價值鏈的從新整合。就當前來看，加盟渠道價值鏈遭到破壞主要表現在這三個方面：第一，對于盤中盤方式的錯誤認識，使白酒招商企業(yè)更加關注加盟終端建設和消費者培養(yǎng)，而忽視了白酒加盟渠道的建設，基本的特征就是壓縮加盟渠道長度和寬度，直接控制加盟終端。第二，白酒行業(yè)出現大跨步的現象，致使白酒行業(yè)偏軌，“搶奪”資源性代理商和“壓貨”成了白酒招商行業(yè)的普遍現象。第三，資源性代理商正在破壞穩(wěn)加盟渠道的價值鏈。低價賣貨致使以前的白酒加盟渠道的價值鏈遭到了破壞，以前的代理商被逼迫以價格應付，最終使得價格崩塌。
新的白酒代理商從本質上來看，白酒招商行業(yè)進入改革期。傳統(tǒng)加盟渠道可能會遭到變革，白酒加盟新渠道必定會快速發(fā)展。將來五年，名酒行業(yè)快速發(fā)展和整合，品牌發(fā)展態(tài)勢依舊很明顯，消費者多元化趨勢更加明顯，消費不斷升級，這些都表示著中國白酒招商市場的渠道將越來越理性化和多元化。
由于這些新的白酒代理商自己就是消費者，所以白酒品牌也就會更加關注他們，給他們更多加盟渠道支持和品牌資源投入。從某種程度上來說，這是白酒利潤源頭就是向下面消費者推廣的要點。
新價值打造，白酒品牌將會為消費者創(chuàng)造更大的心理價值。中國白酒品牌在產品價值上已經建立了一套相對完整的模式，但是對品牌價值的打造幾乎為零，就像消費者所說的中國的白酒就是在賣包裝，包裝越高檔，說明價格就越高。
代理商渠道會為消費者創(chuàng)造更大的使用價值。白酒代理商正在逐漸改變傳統(tǒng)倉庫和資金的價值，升級為同時擁有品牌的落地功能。具體體現在為消費者提供便利性和產品品牌體驗性上。
就從這個層面上來看，未來十年，白酒招商企業(yè)要改變自身的戰(zhàn)略思想，壓貨和資金占用不是白酒代理商的主要工作，提高產品品牌在白酒加盟終端的知名度將會成為工作重心。對于傳統(tǒng)代理商，最大的考驗久是自身的變化與能力的提升。
白酒加盟渠道發(fā)展和管理成為白酒品牌競爭的基本要素。這就需要酒類品牌在渠道長度、寬度和深度建設上做戰(zhàn)略性方法，代理商數量不是越多就越好，代理商分級不是越短就越好，代理商管理不是越松就越好。
不管是代理制還是經銷制，不管是廠家控價模式的經銷制，還是白酒代理商控價模式，建立一個同廠商一體化的加盟渠道運營體系才是關鍵，實現廠商價值鏈的統(tǒng)一，就能在白酒招商市場上勝出。
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